ЛИХАЧЕВА: 09.07 в столице. Доброе утро на "Финам FM". Меня зовут Елена Лихачева. Здравствуйте. "Это было в далеком 1996 году. 12 лет назад, мы увидели дальнюю-дальнюю перспективу и решили посвятить ей свою деятельность. Девиз мы выбрали такой – "Разумное, доброе, цифровое". С тех пор предприятие, которое возглавляет наш сегодняшний гость, специализируется исключительно на цифровом. Доброе утро, Юрий Алексеевич.

Рожко: Доброе утро, Елена. 

ЛИХАЧЕВА: Давайте, мы сначала послушаем рубрику "Статус", потом начнем.

СТАТУС: Юрий Рожко, генеральный директор Издательского Дома "Равновесие". 37 лет, женат, воспитывает сына.

КАК ЭТО ДЕЛАЛОСЬ: С красным дипломом окончил Московский институт радиотехники, электроники и автоматики, факультет кибернетики. В 1994 году работал в Ассоциации развития банковских технологий ведущим программистом. В 1998 году стал коммерческим директором компании "Равновесие-Медиа", а через шесть лет возглавил издательский дом "Равновесие". Увлекается: футболом, волейболом, хоккеем, плаваньем. Имеет первый разряд по шахматам.

ЛИХАЧЕВА: А чем вы занимались до 1996 года? Это было нечто совсем другое, или все-таки что-то смежное, что-то более-менее такое предваряющее мультимедиа и аудиокнигу?

Рожко: Нет, я как раз тот человек, который со дня окончания института занимался все время одним и тем же, и все что я делал, просто проходило свою эволюцию. В 1994 году я окончил Московский институт радиотехники электроники автоматики, специальность "прикладная математика" и вышел с модной тогда профессией – программист.

Буквально только окончив институт, я поступил в организацию работать программистом. Через год меня повысили и сделали начальником отдела разработки. Мы занимались разработкой и сопровождением справочных правовых баз данных энциклопедии российского права. Тогда законодательство очень и очень часто менялось, оно было нестабильным в зачаточном состоянии, и был большой спрос на нормативно-правовые документы. Нашими клиентами были банки, финансовые компании.

ЛИХАЧЕВА: Если не секрет, что за организация, в которой вы начинали?

Рожко: Не секрет, эта организация была дочерним предприятием "Тверьуниверсалбанка", организация называлась "Ассоциация развития банковских технологий". Мы делали информационно-справочную систему "Банковское право" и обеспечивали несколько сотен отечественных банков этой нормативно-правовой информацией. 

ЛИХАЧЕВА: И буквально уже, я так понимаю, судя по цифрам, где-то, через два года, вы решили, что…

Рожко: Буквально в 1996 году в марте месяце вышел наш первый компакт-диск "Энциклопедия российского права" – все собрание нормативно-правовых документов Российской Федерации на компакт-диске. Вот с этого компакт-диска мы и ведем свою историю.

ЛИХАЧЕВА: А "мы" – это кто? Вы с самого начала были не один?

Рожко: В 1997 году компания, в которой я работал, распалась. Это было связано с тем, что "Тверьуниверсалбанк" приказал долго жить, и, соответственно, в 1997 году мы организовали уже новое предприятие и начали…

ЛИХАЧЕВА: То есть, это такое свободное плавание, уже теперь собственный свой бизнес. Вы опять говорите это заветное слово "мы", и я не могу понять, у вас были партнеры, да?

Рожко: Да, конечно.

ЛИХАЧЕВА: А сейчас они остались, или вы единоличный владелец?  

Рожко: Сейчас я единоличный владелец, но о своих партнерах и сотрудниках, так сказать, вспоминаю. Есть сотрудник, с которым мы вместе учились в институте, вместе окончили институт, и я его привел работать в нашу компанию в 1995 году, и с тех пор мы работаем вместе.

ЛИХАЧЕВА: То есть это человек, который рядом практически с основания?

Рожко: Да, это человек, который помогает мне реализовывать все мои идеи, это наш руководитель отдела разработки.

ЛИХАЧЕВА: Я так понимаю, что свое собственное плавание, бизнес начался в 1997 году, да? То есть прямо так под кризис, под 1998 год. Еще чуть-чуть и под елочкой хочется сказать. Ну, и как?

Рожко: Да, на мой взгляд, кризис – это то время, когда можно начинать бизнес. Это то время, когда тот, кто хорошо сориентируется и поймет, что нужно людям в кризис, может удачно выплыть.

ЛИХАЧЕВА: Судя по тому, чем вы стали заниматься после кризиса, вы именно как раз в районе 1997-1998 года нащупали те самые ниши, которыми будете заниматься, и потом долго этим занимались, сохраняя лидирующее положение по некоторым сегментам?

Рожко: Да, буквально в 1998 году стало понятно, что мультимедийный рынок в России имеет право на жизнь, что мультимедийные продукты востребованы людьми, и если предлагать людям качественные продукты за разумные деньги, то это востребовано обществом.

ЛИХАЧЕВА: Вы помните, с каких проектов вы начинали? Первые пять, какие они были? Они были востребованы на самом деле, и что это были за проекты?

Рожко: Первый проект – это "Энциклопедия российского права". Второй проект в 1997 году, это "Основы компьютерной грамотности".

ЛИХАЧЕВА: Я так и знала, что вы именно это и скажете. Еще что-нибудь?

Рожко: Третий проект, это учетная система "Оборот Плюс".

ЛИХАЧЕВА: Это для бухгалтеров что-то, судя по названию?

Рожко: Для менеджеров по продажам и для склада. То есть, все тогда начинали продавать, и ассортимент продаваемой продукции рос, соответственно, нужно было учитывать товары, деньги, продажи, клиентов. Поэтому это так же было востребовано.

ЛИХАЧЕВА: И четвертый, пятый?

Рожко: Бухгалтерская программа для выписки документов. Пятый продукт назывался "Ваш адвокат". Это информационно-правовая система, которая отвечала людям на злободневные вопросы по праву и законодательству.

ЛИХАЧЕВА: Юрий Алексеевич, удалось ли сейчас сохранить позиции именно по этому сегменту за почти 13 лет существования компании? Удалось ли сохранить лидерство именно в этом сегменте – информационно-справочные, образовательные материалы, такого рода мультимедиа?

Рожко: Да, это является основой нашего издательского пакета, именно информационно-справочные, энциклопедические и обучающие издания.

ЛИХАЧЕВА: Мне просто кажется, что сейчас рынок в этом сегменте не то чтобы он перенасыщен, но он так достаточно насыщен, даже, наверное, может быть где-то и перенасыщен. Ведь достаточно большое количество компаний этим занимается. Разного рода качество конечно, да? То есть, тут можно очень много вопросов задавать по поводу, что это за продукт. Но, тем не менее, конкурентов у вас за 12 лет очень много. То, что касается бухгалтерии, все знают про вашего основного конкурента "1С", есть и разные другие большие очень, сильные компании, игроки на рынке.

Рожко: Вы знаете, на мой взгляд, информационный рынок, это рынок с безграничными возможностями. И вопрос только нахождения востребованных ниш. Например, не секрет, что у нас нет информационных достойных продуктов по машиностроению, по различным техническим дисциплинам.

ЛИХАЧЕВА: А почему нет? Потому что никто не озадачивается их произвести, разработать, потому что это достаточно сложные отрасли? Что специалистов нет, или их просто не видит никто, эти ниши?

РОЖКО: Эти ниши сейчас недооценены, и вопрос в том, что отечественное машиностроение только начинает, возможно, подниматься.

ЛИХАЧЕВА: Вы оптимист большой, если честно.

РОЖКО: Да. Вот мы сейчас по запросам тех людей, которые ориентированы на поднятие данных отраслей, по мере того, как это будет подниматься, будем предлагать информационные продукты в этой нише.

ЛИХАЧЕВА: Хорошо, давайте мы прервемся буквально на полторы минуты. О незаполненных или недозаполненных или, может быть, пока недооцененных, не увиденных пока еще нишах в мультимедиа современной мы с вами обязательно поговорим. Я еще раз представлю нашего сегодняшнего гостя. У нас сегодня в гостях глава издательского дома "Равновесие" Юрий Алексеевич Рожко. Через полторы минуты снова будем в студии "Финам FM".

(Реклама)

ЛИХАЧЕВА: Еще раз доброе утро. Я напомню адрес нашего сайта www.finam.fm. У нас сегодня в гостях глава ИД "Равновесие", которое занимается мультимедийными изданиями и аудиокнигами, Юрий Алексеевич Рожко. Юрий, еще раз доброе утро, еще раз спасибо за то, что вы к нам сегодня пришли. Мы остановились на недооцененных, как вы выразились, нишах в современной мультимедиа. Мы говорим сейчас об информационно-справочной литературе, о том, в чем, в основном, ваши компетенции сосредоточены, это тот самый основной сегмент, на котором вы держитесь уже тринадцатый год, да?

РОЖКО: Да.

ЛИХАЧЕВА: Хорошо. Итак, помимо машиностроения, что еще, куда бы еще можно было бы ринуться? Если, конечно, можете раскрывать секреты, некоторые не любят этого.

РОЖКО: Да, хочется сначала сделать, а потом всем рассказывать о том, что ты это уже сделал.

ЛИХАЧЕВА: Но, тем не менее.

РОЖКО: Как раз ситуация и специфика издательского бизнеса это то, что издатель должен предугадывать тот спрос, который будет через три-пять лет. И на самом деле, то, чем мы всегда занимались, и чем мы гордимся – это то, что мы открывали новые ниши, которые через это время становились востребованы обществом.

ЛИХАЧЕВА: Например, назовите эти ниши, которые вам удалось открыть, вспахать эту делянку?

РОЖКО: Мы были одной из первых пяти компаний, которые запустили рынок аудиокниг в России, это был 2003 год. Сейчас компаний, которые занимаются выпуском аудиокниг, уже десятки. Мы были первые, кто на широкий рынок выпустил мультимедийные учебники для высшей школы, это было в 2004 году.

ЛИХАЧЕВА: Наверняка же вы с вашим чутьем видите какие-нибудь ниши, или уже видели, сейчас видите, но что-то как-то останавливает, что-то не дает им реализоваться. Мне просто интересно, тормозит, чинит препятствия что – отсутствие свободных денег, или людей, которые могут это все продвинуть и организовать, или конкуренты, или текущая ситуация на рынке, что?

РОЖКО: Я бы так сказал, смена технологий. Сейчас технологии развиваются такими быстрыми темпами, что только какую-то технологию начнешь продвигать, и она сразу устаревает. Поэтому в связи с тем, что сейчас технология Интернет, и продажи через Интернет только становятся, и еще нет хороших каналов сбыта в Интернет различного мультимедийного контента, то в этой связи хочется подождать, когда наступит время, когда в Интернете за информацию мы начнем платить, и после этого делать информацию, которую будем распространять через Интернет.

ЛИХАЧЕВА: Да, распространять контент в Интернете, конечно же, гораздо менее затратно и, вероятнее всего, более эффективно с точки зрения получения прибыли, если за это будут платить, да?

РОЖКО: Да.

ЛИХАЧЕВА: То есть, если исчезнет пиратство в оффлайне и в онлайне тоже, да?

РОЖКО: Да.

ЛИХАЧЕВА: На этот счет есть разные, полярные мнения. Кто-то говорит, что мы никуда не денемся и пойдем все-таки за рынками западными, будем развиваться ровно по той же кальке, у нас сейчас просто такая ранняя стадия развития, и все равно мы будем платить, и все будет примерно также как у них.

А кто-то говорит, что нет, у русских все равно свой путь особый развития, и мы никогда не будем платить за те вещи, за которые мы в принципе можем не платить, все равно будем вскрывать эти коды, и качать все равно бесплатно.

Как вы думаете, настанет ли такое золотое время для производителей контента в Интернете, когда этого не будет, и все будут платить за то, за что действительно стоит платить?

Но прежде давайте послушаем, что по этому поводу думают москвичи. Мы задавали следующий вопрос – когда-нибудь вы платили за информацию в Интернете? Где? Когда? И вообще, считаете ли вы, что за информацию в Интернете стоит платить? Давайте послушаем, потом вы прокомментируете.