ЛИХАЧЕВА: И снова доброе утро. В гостях у нас сегодня Ирина Разумова, предприниматель, которая сделала собственную сеть фитнес-клубов, 44 клуба сейчас. Рентабельность 17-21%, это очень хорошие показатели. Вы сказали, что 90 миллионов долларов – это оборот примерно за последний год. Цифры до конца еще не определены, но примерно такие цифры. Еще раз спасибо, Ирина, за то, что вы к нам сегодня пришли. Мне хотелось бы узнать, что случилось с "World Class" – той самой сетью, которую вы стали развивать с начала 90-х годов, почему в результате вы владеете "Планетой Фитнес"? Что произошло? "World Class" же существует до сих пор вполне успешно? Просто в другой нише, но тем не менее.

РАЗУМОВА: Да, совершенно верно. С той ремарки, которую вы сказали – совершенно в другой нише, собственно, в этом и есть причина того, что есть  "Планета Фитнес". Дело в том, что открытие клуба в Москве в 1993 году, который открылся под брендом "World Class" – это был результат лицензионного договора, или, как говорят сегодня, попросту франшизы с "World Class International" со шведским, со шведской головной компанией в то время. Ну, и, собственно, наше питерское предприятие Москвой тогда управляло оперативно и, естественно, ставило всю работу, отбирало, обучало персонал, и до 97-го года я возглавляла эту компанию. У нас была компания под названием "World Class Москва". которая управляла этим клубом по договору франшизы, поэтому все очень просто. Мое видение бизнеса совсем отличается от той концепции, в которой, собственно, "World Class" вырос в Москве именно…

ЛИХАЧЕВА: То есть, той концепции, которую сейчас пропагандирует Ольга Слуцкер, да?

РАЗУМОВА: Ну, да, есть определенное направление, которое было результатом просто отсутствия клубов. Стоимость членства, которая в  "World Class" в Москве была и за которой люди стояли в очереди и платили, только была обусловлена тем, что клубов не было. Ясно, что, когда один клуб, то все становится очень эксклюзивным. В свое время за йогуртом ездили в Финляндию, он тоже был очень эксклюзивным и тоже дорого стоил. А мое видение было всегда, что за фитнесом будущее, клубов должно быть много, всяких и разных, и я очень – может быть, это Швеция на меня так повлияла за те годы, пока я была там – но для меня фейс-контроль в фитнес-клубах – это понятие очень неприемлемое, это мне чуждо.

ЛИХАЧЕВА: Просто разошлись идеологически, да?

РАЗУМОВА: Разошлись, потому что здесь не идеология, здесь просто бизнес. Посмотрите, 10 лет спустя "World Class" сделал то же самое, сделав попытку сформировать "ФизКульт", и так далее. Поэтому  в 97-м году я получила предложение от американских моих будущих партнеров по открытию демократичной сети клубов. Так, собственно, и родилась  "Планета Фитнес", поэтому новую компанию, новый бренд мы зарегистрировали в 97-м году, и нас было четыре человека, которые покинули правление "World Class" и оставили его жить своей, как вы правильно сказали, успешной жизнью. И таким образом мы сосуществуем. Питерские клубы "World Class" влились в "Планету Фитнес".

ЛИХАЧЕВА: То есть, чуть-чуть подъели вы их так.

РАЗУМОВА: Мы их не подъели, мы их просто купили. Я была совладелицей питерских клубов в то время, поскольку они были первыми, и влила их в "Планету Фитнес", впоследствии они стали частью нашей сети.

ЛИХАЧЕВА: Ирин, вы так сказали – "Может быть, я этому в Швеции научилась", потому что 16 лет, тем более в первой половине жизни, даром не проходят и формируют характер. Чему вы еще научились у шведов? Честно говоря, вы выглядите совершенно как шведка. Я не знаю, как…

РАЗУМОВА: Это комплимент или наоборот?

ЛИХАЧЕВА: Я не знаю, мне всегда очень нравились шведские женщины.

РАЗУМОВА: Спасибо.

ЛИХАЧЕВА: Они, по-моему, очень красивы. Это же известный тренд.

РАЗУМОВА: Спасибо.

ЛИХАЧЕВА: Так много шведских моделей.

РАЗУМОВА: Так много комплиментов мне сказали, но на самом деле, я бы очень хотела быть привлекательной русской женщиной, и ей остаться. Шведское – да, определенная прагматичность и необходимость, требование к долгосрочному планированию чего бы то ни было, как семейной жизни, образования, обучения детей, отпусков, каникул, праздников, так и бизнеса, конечно, в первую очередь. И демократичностью это назвать нельзя, но все, кто были в Скандинавии, замечали, наверное, отсутствие женщин на высоких каблуках, минимальное использование косметики; Швеция была первой страной, где слова "вы" нет, всех называют на "ты", за исключением его королевского величества короля Карла Густава XVI и его семьи. То есть, эта реформа была на уровне государства, когда от обращения "вы" перешли… Я к премьер-министру, к любому человеку обращаюсь на "ты". Есть такая своя специфика немножко. И, естественно, если говорить о нашей сфере работы, о фитнесе, это было бы смешно, если бы я вдруг открыла какой-то пафосный клуб и стала там пафосно прогуливаться и выдавать себя за какую-то эксклюзивную штучку. Надо мной бы просто смеялись, поскольку фитнес – для всех. Как воздух, как хлеб.

ЛИХАЧЕВА: Хорошо. А вот что у вас такое появилось в результате этих 16 лет, проведенных в Швеции, что вам, вообще-то, не очень-то и нравится?

РАЗУМОВА: Я думаю, то, что… Как бы сказать… Адаптироваться, выучить язык с тем, чтобы получить работу – шведский язык, наверное, не самый популярный в мире, на нем мало людей говорит. И, хотя я владела и владею английским языком свободно, и другими языками, собственно, они мне никак не помогли. Жесткое такое приземление в Швеции, я бы сказала, как по моему характеру, пришлось переучиться очень многому. В конечном итоге, как это обычно бывает, в тот момент, когда об этом думаешь, это ужас, а впоследствии понимаешь, что именно так и должно было быть.

ЛИХАЧЕВА: Я просто для наших слушателей скажу, что вы мало того, что блестяще выучили язык, родили там двоих сыновей – помимо этого, вы еще открыли там свой собственный ресторан, потом не один ресторан, потом стали чуть ли не самым первым в Швеции шеф-поваром женщиной, и были даже посланы на стажировку в Париж за это достижение. Вы, по-моему, полторы тысячи вложили долларов в ваш шведский ресторанный бизнес?

РАЗУМОВА: Ресторан "Бабушка"?

ЛИХАЧЕВА: Да, "Бабушка". А потом продали это за… за сколько, за 900?

РАЗУМОВА: Секрет. За хорошие деньги, скажем так.

ЛИХАЧЕВА: За очень неплохие деньги продала Ирина бизнес, который процветал, и стала заниматься тем, чем она занимается до сих пор. Скажите, а у вас успех на роду написан или это просто много работы?

РАЗУМОВА: Я думаю, что много работы. На роду ни у кого ничего не написано, нам нужно сигналы ловить. Когда судьба или обстоятельства дают какие-то возможности, мы их или используем, или упускаем по той или иной причине.

ЛИХАЧЕВА: Вы в судьбу не верите?

РАЗУМОВА: В судьбу… Это такое условное слово. В него каждый человек свое вкладывает, как и в слово "любовь". Что такое любовь, что такое судьба – мы все по-разному понимаем. Я не могу сказать, что моя жизнь – это некая череда сплошных успехов, у меня всякое в жизни было, как у всякого человека. Просто, наверное, самая важная такая банальная вещь – как мы воспринимаем то, что с нами происходит. Я все воспринимаю – это честно – как большой урок. Я благодарю за все, что в жизни происходит, и считаю, что привилегия – жить и иметь работу, иметь друзей, семью, и так далее. Мы очень многого не ценим и очень ко многому относимся как само собой разумеющемуся. От этого надо отвыкать, быть признательным, тогда будешь счастливым.

ЛИХАЧЕВА: Предпоследний вопрос: какой самый большой урок вы получили в жизни?

РАЗУМОВА: Самый большой урок – вы имеете в виду, в бизнесе или в жизни вообще?

ЛИХАЧЕВА: Ответьте, как вы считаете нужным. Я не знаю, разделяете ли вы бизнес и жизнь вообще.

РАЗУМОВА: Хорошо. Я думаю, самый большой урок – это иметь терпение, уметь прощать, уметь просить прощения и быть благодарным за все, что в жизни происходит, и делать из этого правильные выводы.

ЛИХАЧЕВА: Спасибо. И последний вопрос. Что бы вы хотели испытать еще в жизни, чего у вас еще не было? Чего бы еще хотелось? У вас очень много было интересных, ярких страниц в жизни.

РАЗУМОВА: Мне очень интересно было бы когда-нибудь проснуться утром и понять, что я сделала абсолютно все дела, и сегодня мне реально абсолютно нечего делать. Вот это ощущение, которое мне никак не знакомо, и это было бы, наверное, самым большим потрясением – переделать все дела.

ЛИХАЧЕВА: Спасибо вам большое.

РАЗУМОВА: Спасибо.

ЛИХАЧЕВА: Приходите к нам обязательно как-нибудь еще.

РАЗУМОВА: Спасибо.

ЛИХАЧЕВА: У нас сегодня в гостях женщина, которая, как мне кажется, вряд ли когда-нибудь переделает все свои дела, потому что дел у нее действительно очень много. Очень талантливый предприниматель, основательница сети компаний "Планета Фитнес", 44 клуба. Председатель совета директоров группы компаний "Планета Фитнес" – так официально сейчас звучит ее должность. Ирина Разумова сегодня в программе "Они сделали это!" Спасибо вам огромное.

РАЗУМОВА: Спасибо.

ЛИХАЧЕВА: Ане Кореневой большое спасибо, это продюсер нашей программы. Евгений Лабыч сегодня был за пультом, ему тоже большое спасибо. Я прощаюсь с вами до завтра. С вами была Елена Лихачева. Счастливо.