ЛИХАЧЕВА: 09.07 в столице. Доброе утро, вы слушаете "Финам FM". Меня зовут Елена Лихачева, здравствуйте. Практически все мои знакомые девушки знают бренд, который сделала наша сегодняшняя героиня. Практически все мои знакомы девушки, да и я сама, когда этот бренд появился у нас на российском рынке, воскликнули: "Наконец-то! Интересная дизайнерская российская одежда по приемлемым ценам!" Как ни странно, создательница этого бренда не так давно уехала из России, переехала сначала в Шанхай, теперь в Гонконг. Почему она это сделала, что это означает для нас с вами? Не только об этом, конечно, будем говорить с сегодняшней нашей героиней, которую зовут Султанна Французова. Султанна, доброе утро.

ФРАНЦУЗОВА: Доброе утро.

ЛИХАЧЕВА: Сначала рубрика "Статус".

СТАТУС: Султанна Французова, модельер.

КАК ЭТО ДЕЛАЛОСЬ: Окончила аграрный факультет Калмыцкого государственного университета. Училась в "Лаборатории моды" Славы Зайцева, а также обучалась дизайнерскому искусству в Академии художеств в Милане. В 2004 тандем компании "Ж" и Султанны преобразовался в марку "SultannaFrantsuzova". С 2007 по2008 годы создавала коллекции для марки "SoFrench", магазины которой были открыты по всей России, а также в Италии, Белоруссии и Казахстане. В 2009 Султанна переехала в Шанхай, где открылся первый магазин ее собственной марки "Anybody′s blonde". Весной того же года магазины марки открываются в Сингапуре, также планируется развитие этой марки и в России. Среди увлечений выделяет музыку, кино, пение. Замужем, воспитывает сына.

ЛИХАЧЕВА: Еще раз доброе утро, Султанна. Огромное спасибо за то, что вы к нам сегодня пришли. Вы давно из Гонконга?

ФРАНЦУЗОВА: Уже две недели.

ЛИХАЧЕВА: И как вы оцениваете? Как вы вообще? Простудились там, в Гонконге? Или у нас уже здесь, после Гонконга?

ФРАНЦУЗОВА: Я здесь простудилась, в Гонконге все нормально, там 23 градуса тепла.

ЛИХАЧЕВА: Как вообще адаптация проходит?

ФРАНЦУЗОВА: Нормально вполне, я привыкла.

ЛИХАЧЕВА: Вы привыкли здесь, в Москве, или вы там пока еще…

ФРАНЦУЗОВА: Конечно, я же отсюда, я родилась здесь.

ЛИХАЧЕВА: Вы мне расскажите, вы зачем туда уехали?

ФРАНЦУЗОВА: У меня там дела, я произвожу одежду в Китае, и мне удобно, мне комфортно там, и поэтому я туда и уехала. В основном, конечно, по делам, по бизнесу, по работе. Как-то у меня там совмещается и работа, и комфортное пребывание.

ЛИХАЧЕВА: Комфортное пребывание – это означает, что, скорее всего, вы там надолго? Вы там прямо на ПМЖ?

ФРАНЦУЗОВА: Я думаю, что да. Скорее всего. Скорее всего, я останусь, хотя, вы знаете, мы с мужем любим, конечно же, острые ощущения, мы любим переезжать, в принципе. Может быть, через год мы куда-то еще уедем, но пока мы не планируем. Думаю, что мы пока останемся там.

ЛИХАЧЕВА: Почему именно Гонконг?

ФРАНЦУЗОВА: Еще раз говорю, во-первых, Гонконг рядом с Китаем, и поскольку у нас производство именно…

ЛИХАЧЕВА: Вы могли остаться в Шанхае, понимаете? Там производство, в Гонконге, или что?

ФРАНЦУЗОВА: Нет-нет, производство в Ханчжоу, это в двух часах от Гонконга, то есть у меня есть возможность на поезде перемещаться на работу и обратно, потому что Гонконг гораздо более комфортный, чем Китай.

ЛИХАЧЕВА: Даже после…

ФРАНЦУЗОВА: Ну, естественно. Шанхай прекрасен, у него есть свои большие плюсы, но Гонконг – все таки это бывшая английская колония, там говорят по-английски, нам там удобнее жить, удобнее общаться с людьми, поскольку в Китае… Ну, сейчас уже, конечно, больше людей говорит на английском языке, но, тем не менее, нам там комфортнее.

ЛИХАЧЕВА: Ну, и вообще такой, как вы назвали, "Нью-Йорк № 2"?

ФРАНЦУЗОВА: Что-то в этом роде, да.

ЛИХАЧЕВА: Означает ли это, что в России вы уже не будете открывать новые марки, делать новые коллекции…

ФРАНЦУЗОВА: Нет, нет, конечно же, мы будем. Как раз сейчас я здесь нахожусь в связи с этим. Мы планируем запустить большой проект – интернет-магазин, сейчас как раз, я думаю, самое время. Все очень воодушевлены этим, и я, собственно, за этим и приехала. Плюс к этому, у нас еще открываются магазины, пока еще не в Москве – в регионах. Но, тем не менее, Россия – я буду продолжать работать, именно что касается продажи розницы, и все, что с этим связано,  конечно, будет происходить в России тоже.

ЛИХАЧЕВА: То есть, производить будем там, а продавать здесь?

ФРАНЦУЗОВА: Да. Вы знаете, я вам честно скажу, я думаю, что мое пребывание здесь связано с тем, что я хочу часть производства, небольшую часть, перевести в Россию, поэтому…

ЛИХАЧЕВА: Но это же нерентабельно, или можно найти ходы?

ФРАНЦУЗОВА: Я думаю, что можно найти ходы. Во-первых, есть проблема доставки груза из Китая до России, всякие таможенные пошлины, налоги, и, в общем, масса проблем. Мне кажется, что, если даже чуть дороже произвести одежду в России, чем в Китае, то это того стоит, поскольку доставка двухмесячная – это тоже влияет, ты замораживаешь деньги на два месяца. И поэтому, если удастся мне здесь шить, то я с удовольствием буду здесь производить тоже. Единственная проблема, что здесь у нас нет ни тканей, ни пуговиц, ничего из того…

ЛИХАЧЕВА: Ни тканей, ни фурнитуры, ничего такого нет, да?

ФРАНЦУЗОВА: Да, конечно. Придется все это возить. Может быть, я попробую с нашими производителями тканей поработать. В общем, у нас планов много, большие планы, громадье, поэтому я думаю, что в России мы тоже найдем выход какой-то.

ЛИХАЧЕВА: А как вы относитесь к разговорам по поводу того, что у нас нет людей, которые могли бы это правильно делать? То есть, нет просто специалистов, которые хорошо бы отшивали коллекции?

ФРАНЦУЗОВА: Нет, почему, у нас есть специалисты. У нас, может быть, просто немножко ментально люди по-другому к этому относятся. У нас любят подолгу чай пить на работе, курить…

ЛИХАЧЕВА: Ну да, в сравнении с китайцами мы просто такие ленивые.

ФРАНЦУЗОВА: Конечно, конечно, лень, конечно же. Причем я не исключаю себя, то есть я об этом говорю не потому, что все такие плохие, а я такая трудолюбивая. Нет, просто мы так воспитаны, ничего с этим не поделаешь. И это, конечно, тоже большая проблема того, что здесь… Ну, и масса других, конечно, это не самая главная проблема, но…

ЛИХАЧЕВА: Но производительность труда гораздо ниже.

ФРАНЦУЗОВА: Да, гораздо ниже, конечно. Если сравнить швею китайскую и нашу, российскую, швею, то это совершенно разные, конечно же, разная производительность.

ЛИХАЧЕВА: Во сколько процентов эта разница может быть выражена, по-вашему? Ну, то есть, в два раза больше она в день может сделать, в полтора?

ФРАНЦУЗОВА: Про швею… Я могу сказать, что конструктор, например, от руки китайский конструктор может сделать в месяц примерно двадцать изделий сконструировать, двадцать лекал. Наш конструктор – ну, практически в два раза – шесть-десять может сделать за месячную работу. При том, что у китайского конструктора, например, четыре выходных, а у нас, естественно, восемь практически.

ЛИХАЧЕВА: Но тут все равно прямой зависимости нет.

ФРАНЦУЗОВА: Да, потому что в Китае в основном суббота – рабочий день. Это тоже влияет, естественно.

ЛИХАЧЕВА: А по качеству эти лекала будут отличаться? Может быть, наши сделают более креативно?

ФРАНЦУЗОВА: Нет, конечно же, наши гораздо талантливее и креативнее, и все такое…

ЛИХАЧЕВА: Да?

ФРАНЦУЗОВА: Да. Но по качеству… Просто китайцы – люди системы, вот ты как скажешь… Просто нужно вовремя это все исправлять, вовремя им говорить, они очень быстро все делают, и быстро все исправят, но при этом они совершенно… Мысли у них, конечно же, в семье, в доме, естественно, они никогда не будут восторгаться красивым платьем. Им все равно, что делать, по сути.

ЛИХАЧЕВА: Они гениальные копировальщики такие, да?

ФРАНЦУЗОВА: Да, да.

ЛИХАЧЕВА: Делают очень хорошо, системно, тщательно, но механически, в общем.

ФРАНЦУЗОВА: Да. Все делают механически, да, естественно. И еще неизвестно, что лучше – это или креативность, творчество, и так далее. Я вам даже пример приведу. Например, у моей подруги был такой опыт, они отшивают на наших фабриках большое количество изделий из области одежды, скажем так. Они попросили фабрику исправить какую-то деталь в кофточке, например. И вот они не исправили, а сказали, что "Мы сделали по-другому, потому что так лучше".

ЛИХАЧЕВА: Ничего себе. То есть, "Мы лучше знаем, чем вы, авторы коллекции"?

ФРАНЦУЗОВА: Да, это проблема. "Мы лучше знаем, чем вы, мы поняли, что вы неправильно нам все это сказали, мы сделали лучше". Но в Китае вы никогда этого не услышите, потому что даже если ты не прав, они сделают именно так, как ты хочешь.

ЛИХАЧЕВА: Клиент всегда прав, заказчик всегда прав, соблюдается это правило.

ФРАНЦУЗОВА: Да, абсолютно точно. Они даже об этом не думают, они просто делают ту работу, то, о чем их просили. Не думая вообще о другом.

ЛИХАЧЕВА: Вы сказали, что эта проблема – меньшая производительность труда – это не самая большая проблема, с которой вы сталкиваетесь здесь в России. А самая большая проблема какая? Или их несколько?

ФРАНЦУЗОВА: Вы знаете, я вас скажу глобально: просто у нас не развита легкая промышленность, и мало кто хочет ее развивать. У нас есть другой способ, я об этом уже не раз говорила всем. У нас деньги зарабатываются на нефти, то есть, это гораздо более интересный бизнес для некого бизнесмена, чем шить юбки, понимаете? И я думаю, что это тоже проблема, по сути. Потом, проблема – у нас холодно, у нас очень много денег уходит на отопление, и все, что связано. Ведь все места, где мы производим одежду, где дешевое производство – все южные страны, жаркие, где жарко, и целый год одни и те же климатические условия.

ЛИХАЧЕВА: Вы просто что – экономите на отоплении? Я здесь не понимаю мысль.

ФРАНЦУЗОВА: Нет, мы не экономим на отоплении. И вы спрашивали проблемы – и это тоже, то есть какой-то одной главной большой проблемы я не могу вам сейчас назвать, очень…

ЛИХАЧЕВА: Нет, просто я не понимаю, проблема в нашем климате – почему? Для вас-то это что за препятствие?

ФРАНЦУЗОВА: Для меня – нет, это не лично для меня, а вообще, для развития легкой промышленности. Я сейчас говорю конкретно о легкой промышленности. Лично для меня – конечно же, я… Естественно, ведь юбка, которую мне шьют – в нее входит, в себестоимость, и оплата за электроэнергию, за отопление, и так далее. У нас холодно почти шесть месяцев в году. Естественно, они же это все рассчитывают, любая мелочь входит в себестоимость какого-то изделия, которое я у них заказываю. То есть, это мелочь, казалось бы, но, тем не менее, в России проблема в том, что у нас не совсем подходящие условия для работы климатические. Еще раз повторю, у нас шесть месяцев в году у нас холодно, и это одна из причин, почему удорожание производства идет. Я еще раз повторюсь, это не самая основная проблема, но, тем не менее, и это входит тоже в состав всех остальных моментов, которые препятствуют развитию производства.

ЛИХАЧЕВА: Помимо этой проблемы, не самой основной, помимо глобальной проблемы, которую вы совершенно правильно обозначили – многие говорят, что, действительно, у нас не развивается ряд промышленностей разных, в том числе и легкая промышленность – есть ли еще какие-нибудь сложности, трудности, препятствия, с которыми вы сталкивались и сталкиваетесь по сей день, но все-таки преодолеваете? Есть еще какие-то?

ФРАНЦУЗОВА: Мы говорим про российское производство?

ЛИХАЧЕВА: Да.

ФРАНЦУЗОВА: Вы знаете, я еще ни разу здесь ничего не заказывала, я только сейчас хочу все это узнать. Поэтому я вам прямо сейчас не расскажу. Я знаю не понаслышке то, о чем я вам сейчас рассказала, и уверена, что когда я начну уже конкретно работать, конечно, возникнет масса других моментов. Поэтому сейчас каких-то примеров конкретных я вам не расскажу. Но уже готовлюсь к тому, что может быть масса проблем. И еще, вы же не думаете, что в Китае проблем нет, что там прямо все так идеально делают, все хорошо и замечательно. Конечно, там срывают сроки поставок, сроки производства, и там тоже куча всяких нюансов. Поэтому просто расскажите мне, где легко деньги зарабатывать…

ЛИХАЧЕВА: Если бы я знала, Султанна, я бы никому не рассказала, я бы поехала сама туда, и там бы все деньги и заработала.

ФРАНЦУЗОВА: Не бывает в этой жизни все легко и просто, поэтому я готова ко всему, просто нужно решать эти проблемы по мере поступления, поэтому сейчас даже не хочу об этом думать.

ЛИХАЧЕВА: А вы сейчас уже больше модельер или администратор?

ФРАНЦУЗОВА: Поскольку я и модельер, и мне приходится решать какие-то административные вопросы, потому что ничего не поделаешь, если ты хочешь заниматься своим бизнесом, развивать свой бренд, ты не можешь быть просто креативным директором и творить, и ни о чем не думать.

ЛИХАЧЕВА: То есть, или нужен директор, который будет заниматься всем, выстраивать, которому ты безусловно будешь доверять, да?

ФРАНЦУЗОВА: Да, да, конечно. 

ЛИХАЧЕВА: А это очень такой, кстати, момент: сегодня доверяешь – завтра непонятно что может произойти. Или сам, будь любезен, всю цепочку.

ФРАНЦУЗОВА: Абсолютно точно. Ну, поскольку мне это не сложно все делать, у меня, слава богу, большой опыт в этом деле, я всем этим занимаюсь с удовольствием, и при этом пытаюсь еще совмещать, естественно, и креативную часть работы.

ЛИХАЧЕВА: Давайте мы сейчас на одну минуточку прервемся, сейчас рекламная пауза. После этого расскажите, пожалуйста, про тот самый опыт, о котором вы сейчас упомянули, потому что вы действительно знаете, как троить бренды. Помимо того, что вы очень талантливый модельер, вы выстроили два бренда у нас в России, сейчас собираетесь делать третий, насколько я понимаю.

ФРАНЦУЗОВА: Да.

ЛИХАЧЕВА: Давайте поговорим о вашем опыте. Очень интересно, как все это происходило, как вы это делали.

ФРАНЦУЗОВА: Давайте.

ЛИХАЧЕВА: Я еще раз представлю нашу героиню сегодняшнюю. У нас сегодня в гостях Султанна Французова, администратор, директор сам себе, ну и в первую очередь, конечно, все-таки модельер.

Реклама.