Они сделали это! 04/03/2010 09:05
ЛИХАЧЕВА: Доброе утро, вы слушаете "Финам FM". Меня зовут Елена Лихачева, здравствуйте. Бытует такое мнение: мол, человек – это то, что он ест. "Но это же абсолютная глупость, – говорит наш сегодняшний герой, – человек – это то, что он пьет". Наш сегодняшний герой исповедует целую философию правильной воды. Он является основателем торговой марки "Архыз". Доброе утро.
ГЕРЮГОВ: Доброе утро.
ЛИХАЧЕВА: У нас сегодня в гостях Валерий Герюгов. Давайте сначала послушаем рубрику "Статус".
СТАТУС: Валерий Герюгов, генеральный директор компании "Висма", основатель торговой марки "Минеральная вода "Архыз".
КАК ЭТО ДЕЛАЛОСЬ: Окончил суворовское училище в Казани, затем – высшее военное танковое училище в Ташкенте. С 89-го по 91-й год работал на предприятии "Южэнергоснаб" инженером, затем – заместителем директора. С 93-го по 94-й год работал дистрибьютором по продвижению напитка "Кока-кола" на российский рынок. С 2000 успешно реализует идею развития нового направления в производстве минеральной воды. Женат. Отец пятерых детей. Увлекается горными лыжами, катанием на сноуборде, охотой.
ЛИХАЧЕВА: Вы мне скажите, пожалуйста, это как так получается, что среди гостей нашей программы вы даже не представляете какое большое количество суворовцев. Ваше мнение на этот счет каково – это случайность или что-то вам такое рассказывают, какие-то секреты, что потом мужчины, закончившие суворовское училище, довольно успешно реализуются в бизнесе? Или у вас, может, какая-то тайная секта есть, вы друг другу помогаете? Тайный орден?
ГЕРЮГОВ: Тайной секты нет, к сожалению. Может быть, к большому сожалению. Может быть, тогда не развалили бы суворовские училища, как сейчас это сделали. На самом деле, есть мнение такое, что армия делает человека, парня – мужчиной, точнее. Вот в наше время, в молодость нашу (время и сейчас наше) бытовало мнение даже среди девчонок, что если парень в армии служил – что-то с ним не то.
ЛИХАЧЕВА: А сейчас наоборот: если идет в армию – что-то с ним не то.
ГЕРЮГОВ: Я надеюсь, что это все исправится. На самом деле, если человек служил в армии – это очень достойно. Несмотря на то, что есть негативные моменты. А суворовское училище – это квинтэссенция была армии, и там закалялась… Вот есть книжка "Как закалялась сталь", вот в суворовском училище закалялась сталь из мальчиков.
ЛИХАЧЕВА: А не была среди суворовцев, скажем, другая часть, которые просто взяли и сломались о такие жесткие условия?
ГЕРЮГОВ: Очень много.
ЛИХАЧЕВА: И все – и калеки психологические на всю жизнь.
ГЕРЮГОВ: Ну, я бы не сказал, что калеки психологические на всю жизнь. Все-таки, детский коллектив очень жесткий. Единицы не выдерживали. А абсолютное большинство становилось нормальными людьми. Я не говорю, что все становились нормальными людьми, в каждом обществе свой процент есть, но большинство людей… Я же говорю, в суворовском училище из маленького мальчика делали настоящего мужчину.
ЛИХАЧЕВА: А что значит – настоящий мужчина? Что лично вы почерпнули?
ГЕРЮГОВ: Мужчина – это воин.
ЛИХАЧЕВА: Воин?
ГЕРЮГОВ: Да.
ЛИХАЧЕВА: Мужчина – это воин? Даже в современном мире?
ГЕРЮГОВ: Всегда.
ЛИХАЧЕВА: А с кем вот вы воюете?
ГЕРЮГОВ: Я сейчас?
ЛИХАЧЕВА: Да.
ГЕРЮГОВ: Я сейчас воюю сам с собой.
ЛИХАЧЕВА: То есть, мужчина, в принципе – это воин сам с собой?
ГЕРЮГОВ: Наверное. Человек должен всегда, наверное… Самовыражение человека в чем?
ЛИХАЧЕВА: Не знаю.
ГЕРЮГОВ: Я тоже твердо не знаю, мне просто пришло это в голову. Самовыражаться, наверное, человек должен в своих поступках, в своих делах. И, согласитесь, трудно даже диету соблюдать или зарядку по утрам делать – это трудно, надо себя заставлять. Работать много тоже трудно, надо заставлять. Надо заставлять и других много работать, или подавать, точнее, пример. Потому это и есть война с собой вечная.
ЛИХАЧЕВА: А вот есть еще другое мнение на этот счет. Мол, заставлять не надо ни себя, ни других, а просто нужно создать мотивацию и найти дело, которым тебе так будет хотеться заниматься, что ни о каком заставлении себя, о борьбе с собой, о том, чтобы постоянно воевать с собой, уже речи не будет идти. То есть, настолько смотивирован, настолько горишь этим, что вообще все в кайф! Каждая секунда. Борьбы нет, есть одно удовольствие. Такое бывает? Или это просто не про вас?
ГЕРЮГОВ: Я думаю, что бывает. Не надо же все воспринимать буквально. И воевать с собой тоже иногда приятно.
ЛИХАЧЕВА: А, то есть, вы – такой воин сам с собой, получаете сами же от этого удовольствие, да?
ГЕРЮГОВ: Наверное, не знаю на все вопросы ответы. Но я знаю, что для того, чтобы быть человеком порядочным, приходится воевать и с собой тоже.
ЛИХАЧЕВА: Приходится наступать на горло чему-то там, самому себе внутри, каким-то инстинктам, чтобы оставаться порядочным человеком?
ГЕРЮГОВ: Вот это, наверное, правильно – некоторым инстинктам приходится постоянно наступать. Каждый человек хочет… Я не знаю, богатства, может, власти. Но это неправильно же.
ЛИХАЧЕВА: Это низменные, по-вашему, инстинкты? Скажем так, они вторичные?
ГЕРЮГОВ: Не то, чтобы они низменные, они не нужны, не для этого мы созданы.
ЛИХАЧЕВА: Вот вы меня опять искушаете. А для чего тогда? Если вы знаете, что не для этого, может быть, вы…
ГЕРЮГОВ: А кто знает ответ?
ЛИХАЧЕВА: Не знаю. Вы тоже не знаете?
ГЕРЮГОВ: Мы, наверное, там узнаем этот ответ. Я предполагаю, что… Ну что об этом сейчас говорить?
ЛИХАЧЕВА: Ну, пожалуйста, ну хотя бы намекните, просто, правда, интересно ваше мнение на этот счет.
ГЕРЮГОВ: Предназначение человека – выполнить миссию.
ЛИХАЧЕВА: Для которой он сюда…
ГЕРЮГОВ: Для которой он сюда пришел, да. И не нарушать те заповеди, которые были определены. Но об этом уже все забыли давным-давно.
ЛИХАЧЕВА: Спасибо. Знаете, к вашей миссии, как вы ее понимаете, мы обязательно еще вернемся. Но мне хочется еще один вопрос задать. Если у вас есть совершенно четкое определение, что такое мужчина в этом мире – это мужчина-воин. Есть, конечно, разные мужчины, но вы думаете, что мужчина – воин, часто сам с собой. Тогда вопрос, мне тоже лично интересно. А женщина в этом мире – это что? Ну, или кто?
ГЕРЮГОВ: Если вы об этом спрашиваете, что мне об этом говорить? Я никогда женщин не понимал и вряд ли их понимаю. Если бы человек, мужчина понимал женщину, он назывался бы гением, правильно? Таких очень мало.
ЛИХАЧЕВА: То есть, бесполезно женщине понять, что она, кто она?
ГЕРЮГОВ: Женщина сама себя не понимает.
ЛИХАЧЕВА: Да, думаете?
ГЕРЮГОВ: Да, зачастую. Я думаю, абсолютное большинство.
ЛИХАЧЕВА: И ваша жена не понимает вообще?
ГЕРЮГОВ: Смотря какая.
ЛИХАЧЕВА: А, у вас много? У вас гарем?
ГЕРЮГОВ: Ну да.
ЛИХАЧЕВА: Серьезно, что ли? Вы меня пугаете.
ГЕРЮГОВ: Ну почему гарем? Не одновременно же.
ЛИХАЧЕВА: А, последовательно. Ну, хорошо, последняя понимает, кто она?
ГЕРЮГОВ: Нет.
ЛИХАЧЕВА: Нет? Вам с ней интересно, прикольно? Или тяжело?
ГЕРЮГОВ: Я бы не хотел эту тему обсуждать.
ЛИХАЧЕВА: Ну, хорошо, ладно. Давайте буквально на одну минуту прервемся, потом поговорим про вашу миссию, миссию человека, который основал и до сих пор является руководителем торговой марки "Архыз", это минеральная вода. В принципе, она известная, ее практически все знают. Поговорим о вашей миссии, о том, как вы делали свой бизнес, о том, как вы его продвигали, как он себя сейчас чувствует, что вы переживали в кризис, куда вы собираетесь двигаться – вот эти все темы мы с вами обязательно затронем буквально через одну минуту.
ГЕРЮГОВ: Обязательно.
Реклама.
***
ЛИХАЧЕВА: Еще раз доброе утро. У нас сегодня в гостях Валерий Герюгов, генеральный директор компании "Висма", основатель торговой марки "Архыз". Мы тут в рекламную паузу опять продолжили разговор, чем отличается мужчина от женщины, Валерий сказал, что женщина думает одной половиной головы, а мужчина думает другой половиной головы.
ГЕРЮГОВ: Мозга.
ЛИХАЧЕВА: Да, да. А у меня, в принципе, в голове, кроме мозга, ничего нет. А у вас?
ГЕРЮГОВ: А мне командир всегда говорил: "А чё им думать, он – кость".
ЛИХАЧЕВА: А, в этом смысле. Хорошо, давайте оставим эту тему в стороне, а то можно долго, наверное, нам на эту тему беседовать.
ГЕРЮГОВ: Да, это отдельно.
ЛИХАЧЕВА: И вряд ли придем все равно к какому-то выводу, поэтому не будем. Давайте про бизнес лучше поговорим.
ГЕРЮГОВ: Давайте.
ЛИХАЧЕВА: Были ли какие-нибудь бизнесы до этого? То есть, достаточно большой же перерыв между…
ГЕРЮГОВ: Нет, в 93-м году я зарегистрировал компанию, в которой сейчас работаю директором, и всегда, честно говоря, думал, что я только в одной компании директор. Если бы я где-то еще был бы директором, может, какой-то новый опыт перенял. Но теперь думаю, что, наверное, это тоже неплохо.
ЛИХАЧЕВА: А вы с самого начала были сам себе директор или это была какая-то наемная…
ГЕРЮГОВ: Да.
ЛИХАЧЕВА: Серьезно?
ГЕРЮГОВ: Да.
ЛИХАЧЕВА: То есть, просто закончили суворовское училище, потом закончили танковое училище, потом закончили карьеру, и прямо сразу – хоп!
ГЕРЮГОВ: Нет, ну я же работал в "Южэнергоснаб", "Энергоснабкомплект" называлось компания, я там начинал инженером, а через годик стал замдиректора. Но это была советская такая организация, и я понял, что лучше работать на себя, и в 91-м году или 92-м году, я сейчас не помню точно… Когда там путч у нас был? В 91-м?
ЛИХАЧЕВА: В 91-м.
ГЕРЮГОВ: Вот в 91-м году я начал работать в этой организации и буквально меньше, чем через год понял, что лучше самому быть себе начальником. И вот с те пор я сам себе начальник.
ЛИХАЧЕВА: А вы каким образом стартанули? У вас были инвесторы или сбережения, то есть, самый первый нужен был стартовый капитал…
ГЕРЮГОВ: Нет, не было инвесторов, не было сбережений, я зарегистрировал фирму, мы первое время занимались продвижением "Кока-колы" у себя там, и я быстренько понял, что "Кока-кола" – это не то, что нужно человеку.
ЛИХАЧЕВА: А почему выбрали именно этот сегмент? Могли выбрать сладкую воду какую-нибудь, не знаю, "Дюшес", все что угодно.
ГЕРЮГОВ: Если бы я понимал, что это такое, в то время – биться с монстрами мировыми – я бы, наверное, вряд ли начал. Я же говорил, что человек воюет сам с собой постоянно, то есть, получилось так, что я неосознанно пошел в этот бизнес, а теперь я даже думаю, что я рад этому, потому что он меня и дальше заставляет быть воином.
ЛИХАЧЕВА: То есть, в принципе, не жалеете, что связались с этим…
ГЕРЮГОВ: Нет. Я никогда ни о чем не жалею.
ЛИХАЧЕВА: Так все-таки, ваша философия, ваша миссия, как вы ее понимаете – она в чем заключается?
ГЕРЮГОВ: Здоровье нации и каждого человека в отдельности – вот я в этом свою миссию вижу.
ЛИХАЧЕВА: Скажите, пожалуйста, Валерий, что мне, например, делать? Вы знаете, я… Это не камень в ваш огород, а вообще, в принципе, во всех практически производителей минеральных вод, которые продаются в магазине, я почему-то не верю ни одному производителю, который говорит, что "Мы добываем в горах, хрустальный горный источник, такой-то, такой-то, она страшно полезная, вы проживете до 120 лет, если будете пить только нашу воду". Я не знаю, я не верю. То ли подделок много на рынке, то ли американцы так просадили этот наш рынок, то ли…
ГЕРЮГОВ: Ну, почему-то есть такое – "кавказское долголетие", да? И кавказские горы в принципе отличаются от всех остальных гор. Не совсем от всех, есть Тибет, есть Алтай – а от всех остальных очень сильно отличается молодостью, много чем еще другим. Это тема очень долгая и длинная. На самом деле мы разливаем и добываем эту воду именно в горах Северного Кавказа, это удивительнейшее место и святое место, и не моя заслуга, что вода такая, это заслуга того, что она там рождена, в этом месте. Это ущелье в Архызе, когда-то…
ЛИХАЧЕВА: Вы ее там же разливаете?
ГЕРЮГОВ: Конечно. Когда-то там проходил Великий Шелковый Путь, когда-то там был самый богатый город на Северном Кавказе, на этом Великом Шелковом Пути, назывался город Магас. Маас, точнее. Магас – это сейчас в Ингушетии. Маас. Богатый – он определялся по количеству храмов, 48 храмов было там. И сейчас остатки этих храмов есть – два еще достаточно в нормальном состоянии, одна церквушка – это самая древняя действующая христианская церковь на Руси. А город этот был столицей Аланского государства, аланских царей…
ЛИХАЧЕВА: То есть, место правильное очень?
ГЕРЮГОВ: Место очень правильное, и когда целительница, по-моему, предсказательница Ванга – она же предсказывала явление Христа в начале века близ Софии – он и явился близ Софии. Софийское ущелье у нас там рядышком есть, еще Софийский ледник, Софийский перевал. И в 2001 году после серьезного наводнения обвалилась скала серьезная такая, большая, и явление Христа произошло – это лик Христа появился. Это явление изучали и ученые, и много телевидения было, тогда это было интересно.
ЛИХАЧЕВА: Вы сами это видели?
ГЕРЮГОВ: Ну как, мы там храм построили, храм Христа Спасителя, на что нас благословил Алексий еще, и вот мы храм достраиваем сейчас, он этим летом уже будет запущен, я думаю. Но это, да, на самом деле, очень святое место.
ЛИХАЧЕВА: То есть, в принципе, любой человек, который может засомневаться, вы его можете отвезти, или он сам может приехать, посмотреть, как это все происходит?
ГЕРЮГОВ: Конечно. Мы их возим, очень много народу туда возим. И мы же не имеем много денег ля того, чтобы серьезные рекламные кампании проводить или еще что-то, вот мы приглашаем людей, от которых зависит, появится на полках эта продукция или нет. И мы привозим их в Архыз, рассказываем, показываем, и, поверьте, если даже вы туда приедете, вы оттуда уедете другим человеком абсолютно.
ЛИХАЧЕВА: А вы знаете, наверняка сейчас кто-нибудь из наших слушателей сидит и говорит: "Ну, конечно, вы там привозите их, разные происходят истории, кавказское гостеприимство, все очень хорошо, богато, красиво, плюс откаты"…
ГЕРЮГОВ: Я бы не сказал, что это богато, никаких откатов…
ЛИХАЧЕВА: Честно?
ГЕРЮГОВ: Я приглашаю любого человека туда приехать, все-таки…
ЛИХАЧЕВА: Говорят, в торговые сети без откатов вообще не зайдешь никогда. Входные билеты…
ГЕРЮГОВ: Нет, то, что туда не зайдешь без откатов, без бешеных бонусов – это на самом деле так…
ЛИХАЧЕВА: Уж тем более в этом сегменте. Минеральная вода – это ой-ой-ой.
ГЕРЮГОВ: Да, "Кока-кола", "Пепси-кола", конечно, создала здесь такие условия дикие для российских производителей, что выжить в этих условиях достаточно трудно.
ЛИХАЧЕВА: Но вы какую долю рынка сейчас держите?
ГЕРЮГОВ: Около 7%.
ЛИХАЧЕВА: 7%, это неплохо. Если, например, "БонАква", принадлежащая американцам – они где-то 16-17%. Ну, до 20% у них доходило, да?
ГЕРЮГОВ: Вряд ли до 20% доходило, 16-17%. Ну, если мы приходим в какой-то город и серьезно там начинаем заниматься, в общем, мы выходим на первое место в достаточно короткие сроки, и видели мы эту "БонАкву" с ее "Аква Минерале". Организм человека сам понимает, что ему надо.
ЛИХАЧЕВА: То есть, смотрите, откаты, конечно, есть, но, в принципе, не на них все держится, не на рекламных бюджетах держится. Вы сказали, что вы тех людей, от которых зависит, привозите, показываете, как это все происходит…
ГЕРЮГОВ: Нет, не тех людей, прямо от которых зависит…
ЛИХАЧЕВА: Прозвучало так просто, я уточняю.
ГЕРЮГОВ: Мы приглашаем не только директоров. Приглашаем и товароведов, пожалуйста, байеров сетей, и люди просто… Поверьте, мы там ничего шикарного устроить не можем, потому что и так их собрать там – для нас это бешеные деньги. Просто мы им показываем, что это такое, что это за место, и проведя там пару-тройку дней, они становятся на самом деле нашими фанатами.
ЛИХАЧЕВА: А вы не могли бы в двух словах пояснить экономику? Если вы там это все производите, там же разливаете, потом… Ну, логистика достаточно дорогая, да?
ГЕРЮГОВ: Очень дорогая.
ЛИХАЧЕВА: Потом вот это взаимодействие с нашими сетями, плюс еще эта ваше специфическое взаимодействие. Действительно все такое дорогостоящее? Ну, скажем, минус рекламный бюджет, вы не очень много тратите на рекламу, тем более уж по сравнению с американцами, с той же самой "БонАквой" или "Аква Минерале". Действительно, меньше, но, тем не менее, экономика-то какая?
ГЕРЮГОВ: Мы начали в 97-м году продвижение "Архыза"…
ЛИХАЧЕВА: В каком году?
ГЕРЮГОВ: В 97-м. Еще ни одного года у нас не было, чтобы мы прибыль получили.
ЛИХАЧЕВА: То есть, все время рост?
ГЕРЮГОВ: Ни разу мы еще не получили прибыль.
ЛИХАЧЕВА: А, не получили! Ничего себе.
ГЕРЮГОВ: Рост кредиторской задолженности, банковских кредитов.
ЛИХАЧЕВА: Вот это да, вот это экономика! Зачем же вы этим занимаетесь тогда?
ГЕРЮГОВ: Я же рассказал.
ЛИХАЧЕВА: Просто потому, что вам хочется оздоравливать нацию?
ГЕРЮГОВ: Да. Я хочу себе доказать кое-что.
ЛИХАЧЕВА: Ух ты. То есть, вы альтруист?
ГЕРЮГОВ: Я не знаю, как это называется, но я не считаю, что деньги – это ради чего стоит жить.
ЛИХАЧЕВА: Интересный момент. Давайте буквально на три минуты мы с вами прервемся, у нас сейчас будут краткие новости. После этого вернемся и на эту тему поговорим поподробнее, если вы не против. У нас сегодня в гостях основатель торговой марки "Архыз" Валерий Герюгов. Очень скоро мы будем снова в студии "Финам FM".
Новости.
***
ЛИХАЧЕВА: И снова доброе утро. 09.33 в столице. В гостях у нас сегодня Валерий Герюгов, который довольно большое количество лет назад основал торговую марку "Архыз" и, как сказал до новостей, еще ни разу прибыль, собственно говоря, не получил. Хотя обороты растут, и компания развивается, и, действительно, как вы говорили, и данные "Гэллапа" свидетельствуют об этом, вы около 7% этого рынка держите сейчас, прибыли по-прежнему нет. Тогда спрашивается, зачем? Я понимаю, если бы вы первые три года этим занимались без прибыли – тогда да. А сколько это уже лет-то получается? С 97-го года, вы сказали, зарегистрировали?
ГЕРЮГОВ: Нет, зарегистрировали мы компанию в 93-м. Тогда мы занимались сладкими водами обычными. Тогда мы получали прибыль. А с 97-го мы начали разливать "Архыз", и, в принципе, в режиме слабеньком таком. И до 2000 это происходило постольку поскольку. А с 2000 мы занялись конкретно уже…
ЛИХАЧЕВА: Уже серьезно продвижением…
ГЕРЮГОВ: Именно продвижением этого. Когда понял, что это за продукт, я решил, что нужно им заниматься реально, серьезно, и…
ЛИХАЧЕВА: Сколько лет вы сможете еще им заниматься, не получая никакой отдачи денег? Я понимаю, что деньги – это, конечно не главное, я все понимаю, но…
ГЕРЮГОВ: Нет, ну, не совсем правильно, вы неправильно можете понять, это у нас вечный спор с моими акционерами и инвесторами, наверное, да?
ЛИХАЧЕВА: Да, ну, вы объясните…
ГЕРЮГОВ: Банками, налоговой. Я объясню. От операционной деятельности мы получаем деятельность, то есть, произвел бутылку, разлил воду, довез до потребителя, продал и получил прибыль. Но для того, чтобы завоевать этот рынок и осуществить задуманное, нужно привлекать все новых и новых потребителей. Короче, надо очень много денег вкладывать в маркетинг и рекламу. Вот все деньги, которые мы зарабатываем и которые, кроме того, еще и берем в банках в виде кредита, мы вкладываем в продвижение этого продукта. Тот, кто не вкладывается в продвижение продукта, никогда не сможет победить…
ЛИХАЧЕВА: Инопланетных монстров.
ГЕРЮГОВ: Так точно.
ЛИХАЧЕВА: Тех самых, о которых мы говорили вначале, которые, действительно, поделили практически весь наш рынок, по крайней мере, в этом рынке очень сложно конкурировать сейчас.
ГЕРЮГОВ: Две страны в мире они поделили – это Америка и Россию – в этом сегменте. Все остальные страны понимают, наверное, важность этого продукта. А вот Россия, Америка пьют американскую воду.
ЛИХАЧЕВА: То есть, в Европе, вы думаете, никто вообще эту воду не пьет, а пьют только в двух странах – у нас в России и…
ГЕРЮГОВ: Я не думаю, я знаю.
ЛИХАЧЕВА: А, собственно, вы же сами сказали – вода нормальная, очищенная, что такого, ну и что? Вреда-то она, собственно говоря, никакого не приносит.
ГЕРЮГОВ: Надо понимать, что если ты платишь за воду, надо хотя бы по максимуму от нее брать, и если ты платишь за нее серьезные деньги, надо выбирать тот продукт, который наибольшую пользу принесет, правильно? А не тот, который тебе не навредит. И это хорошо, что хоть тот не навредит, потому что навредить можно очень сильно человеку любой водой.
ЛИХАЧЕВА: Вы говорили о вашей миссии, и вы ее обозначили. Мы вашу миссию высокую поняли. У меня вопрос в связи с этой вашей миссией: как вообще вы кризис пережили? Если вы говорили о том, что ваша задолженность у банка постоянно растет, и прибыли вы пока еще не видели – у меня такое ощущение, что в кризис никакие банки особо не выдавали никаких кредитов, при этом обороты у вас растут, я чего-то тут не улавливаю. Как это получается?
ГЕРЮГОВ: Поучается, что в кризис я еще больше залез в кредит, вот и все.
ЛИХАЧЕВА: То есть, нашли таких людей, которые, несмотря не предыдущие показатели, все-таки…
ГЕРЮГОВ: Почему людей? Банки.
ЛИХАЧЕВА: Банки? Таки давали все-таки?
ГЕРЮГОВ: У нас была небольшая кредиторская задолженность, нагрузка не сильно большая, позволяла еще занимать деньги. Дело в том, что кризис вынудил увеличивать расходную часть, в том числе у нас же ведь 30%, грубо говоря, нашей деятельности или расходов – это расходы на логистику. А расходы на логистику связаны как раз с ценой на доставку. Мы доставляем или автомобильным транспортом, то есть, это ГСМ. Все мы прекрасно с вами наем, что такое ГСМ в России.
ЛИХАЧЕВА: Да, дорого, в общем. Я не знаю точно, но знаю, что дорого.
ГЕРЮГОВ: Не просто дорого, это преступно дорого, это ради нескольких наших монстров все остальные… Грубо говоря, все мы трудимся на этих монстров. И железнодорожный транспорт, соответственно. Несмотря на то, что можно много говорить о том, что очень дорогая нефть, на самом деле у нас очень дорогое топливо – самое дорогое в мире, я считаю, топливо, кто бы что ни говорил – очень дорогое топливо, но железнодорожная перевозка еще дороже. Нонсенс!
ЛИХАЧЕВА: Он.
ГЕРЮГОВ: Представьте себе, что автомобиль грузовой от Архыза или от Кавказа до Тюмени обходится дешевле, чем тот же тоннаж на железнодорожном транспорте. Вот такие у нас экономисты…
ЛИХАЧЕВА: Реалии.
ГЕРЮГОВ: Да. И еще они, я имею в виду "РЖД", еще они потом опять залазят в наш с вами карман и требуют субсидий и так далее из бюджета.
ЛИХАЧЕВА: Такова на данный момент реальность. Скажите, пожалуйста, Валерий, вы не пытались выйти на каких-нибудь власть имущих с тем, чтобы хотя бы немножечко пролоббировать интересы российских производителей, может, объединиться с другими производителями, с вашими конкурентами, россиянами? Потому что, действительно, в борьбе с теми…
ГЕРЮГОВ: Упаси боже.
ЛИХАЧЕВА: Что? Нет?
ГЕРЮГОВ: Связываться с нашими властями.
ЛИХАЧЕВА: Упаси боже связываться… Ну, подождите, но если же не будет поддержки, то такие огромные компании как "Кока-кола" и "Пепси-кола" – с ними бороться иногда даже и бесполезно.
ГЕРЮГОВ: С "Кока-колой" и "Пепси-колой" бороться очень трудно, но не бесполезно. "Кока-кола" и "Пепси-кола" купили наш рынок.
ЛИХАЧЕВА: Да, мы об этом уже говорили.
ГЕРЮГОВ: Не просто купили, а если начинаешь…
ЛИХАЧЕВА: То есть, они вдвоем почти половину, или больше чем половину держат минеральной воды?
ГЕРЮГОВ: Нет, конечно, там 30%, треть рынка контролируют "Кока-кола" с "Пепси-колой". Но, к сожалению, это как раз те самые люди, которые могут себе позволить достаточно недешевый продукт. А в силу определенных обстоятельств люди не все понимают, что это за продукт, они выбирают то, что больше на слуху. Но это закон уже маркетинга. У нас просто нет возможности столько времени кричать о себе постоянно, мы занимаемся тем, что просто ставим на полку, тупо платим деньги…
ЛИХАЧЕВА: То есть, правильная такая дистрибьюция, да?
ГЕРЮГОВ: Да, на дистрибьюцию именно. Это очень дорого. И как раз "Кока-кола" с "Пепси-колой" нас этому и научили…
ЛИХАЧЕВА: Ну да, вы же начинали…
ГЕРЮГОВ: Что без собственной дистрибуции никуда…
ЛИХАЧЕВА: А рекламный бюджет – конечно, хорошо, но самое главное…
ГЕРЮГОВ: Да ну, что рекламный бюджет, мы знаем примеры – десятки миллионов долларов вбухивались в рекламу, и где эти сейчас?..
ЛИХАЧЕВА: Если не на правильной полке стоит, то, в общем, все это впустую.
ГЕРЮГОВ: Конечно, поставить на полку…
ЛИХАЧЕВА: Я где-то слышала, что где-то 10% грамотные специалисты, причем рекламщики, причем состоявшиеся уже рекламщики, в 10% оценивают эффект от хорошей рекламной кампании – от хорошей рекламной кампании. А все остальное – это правильная дистрибьюция вот в подобных нишах.
ГЕРЮГОВ: Вы знаете, что иногда рекламная кампания, ну очень хорошая реклама может принести очень много. Но это достаточно редко бывает. Иногда реклама срабатывает, наоборот, против.
ЛИХАЧЕВА: Тут не просчитаешь.
ГЕРЮГОВ: Тут не просчитаешь, да.
ЛИХАЧЕВА: А вот с дистрибуцией вполне просчитаешь.
ГЕРЮГОВ: А с дистрибуцией – да, поставил на полку, намозолит глаза – все равно куплю, попробую.
ЛИХАЧЕВА: Рано или поздно.
ГЕРЮГОВ: А купил, попробовал – уже не соскочишь, организм…
ЛИХАЧЕВА: Вы же сейчас и другие такие, не низовые, конечно, но, скажем так, дешевые ниши тоже пытаетесь охватить, да? У вас же…
ГЕРЮГОВ: Нет, я не пытаюсь охватить дешевые ниши. Мы еще выпустили… Есть такое, наверное, непобедимое желание российского человека пить газированную воду – ну, вот мы выпускаем сейчас "Долину Нарзанов", мы несколько раз запускали этот проект под разными наименованиями, и "Нарзан кавказский", "Нарзан эльбрусский", но очень трудно было бороться, опять-таки, с властями, которые дали возможность приватизировать наименование "Нарзан" одной фирме, вот мы сейчас поэтому выпускаем "Долину Нарзанов". Это очень хорошая вода, именно газированная.
ЛИХАЧЕВА: А совсем недорогая, "Вера" у вас есть…
ГЕРЮГОВ: Есть у нас "Вера", это проект такой… "Вера" для чего мы сделали? Ну, понятно же, что 20%, ну 30% населения могут позволить себе такую продукцию выше средней ценовой категории, а все остальные вряд ли могут… Много людей, точнее, которые не могут себе позволить дорогую. Поэтому мы запускаем этот проект под названием "Вера". Это будет недорогая продукция, которую мы будем разливать на аутсорсе или на своих предприятиях, если это удастся сделать в регионах, где мы присутствуем, для того чтобы не иметь этого плеча транспортного, и тут же доставлять их в магазины. То есть, грубо говоря, это в каждом регионе своя натуральная природная вода с очень высоким качеством в недорогом ценовом сегменте.
ЛИХАЧЕВА: То есть вы будете в каждой области искать источник?
ГЕРЮГОВ: Не в каждой области, но, в принципе, мы так посчитали, на Россию для начала это семь примерно, по числу наших, наверное, образований новых. А дальше, конечно, если берем мы, например, с вами Францию – есть там "Кристаллин", вот по образу и подобию этого "Кристаллина"…
ЛИХАЧЕВА: И хочется развиваться. У вас даже дизайн, кстати, похож чуть-чуть.
ГЕРЮГОВ: Хочется образовать этот проект Вера". Так вот, в небольшой Франции или 20 или 21 завод, который разливает "Кристаллин", поэтому он там стоит, грубо говоря, три копейки. Есть "Эвиан", который стоит очень дорого, а есть "Кристаллин". "Эвиан" занимает 10% рынка, "Кристаллин" – 30%. Но и то, и то – натуральная вода. Если "Эвиан" с одного места разливается и по всему миру идет, то "Кристаллин" разливается практически во всех областях Франции – я же говорю, на маленькую Францию 20 заводов, это серьезно.
ЛИХАЧЕВА: А почему вы не договорились в свое время с французами, вы же пытались договариваться. Или с итальянцами?
ГЕРЮГОВ: Насчет чего?
ЛИХАЧЕВА: Насчет покупки.
ГЕРЮГОВ: Насчет покупки чего?
ЛИХАЧЕВА: Насчет покупки вашего "Архыза", нет?
ГЕРЮГОВ: А!
ЛИХАЧЕВА: Вы что, забыли, что ли, уже?
ГЕРЮГОВ: Нет, мы не с французами договаривались.
ЛИХАЧЕВА: А какая это была страна?
ГЕРЮГОВ: Я много с кем вел переговоры с инвесторами, и сейчас даже бывает…
ЛИХАЧЕВА: Не французская разве была компания?
ГЕРЮГОВ: Ну, у них у всех желание купить полностью. А я категорически с этим не согласен, потому что я не считаю, что… Вот с Лебедянским мы вели переговоры долгие, но после того как я понял, что они продаются "Пепси", я вообще перестал с ними разговаривать.
ЛИХАЧЕВА: Продались "Пепси", да? И вы перестали с ними разговаривать после этого?
ГЕРЮГОВ: Да еще как узнал за год до этого, как они продались, я вообще перестал с ними разговаривать.
ЛИХАЧЕВА: Как-то вы прямо так, очень жесткая ваша позиция, она четкая и очень жесткая.
ГЕРЮГОВ: У каждого есть свое понимание, чего он хочет. Кто-то хочет денег…
ЛИХАЧЕВА: Давайте вернемся к этой теме. Вы уже сказали, что деньги – это для кого-то другого, у меня есть свое понимание… Расскажите, пожалуйста, ваше понимание, вы чего хотите?
ГЕРЮГОВ: Может быть, назовете хоть одного человека, который мечтает с собой их забрать туда, а?
ЛИХАЧЕВА: Не знаю. У меня таких знакомых нет.
ГЕРЮГОВ: Ну, вот видите, и не будет никогда. Ну, а смысл в деньгах, вот я не вижу? Если есть, что пить, что кушать, дети обуты, одеты, зачем еще больше, объясните мне? Вот я не понимаю, честно говорю. Чтобы они были?
ЛИХАЧЕВА: Мы тут недавно с одним гостем разговаривали на эту тему. "Для того, чтобы повысить свой материально-социальный статус". Потом спрашиваешь опять: "А зачем?" "Ну, как зачем? Потому что, если ты вот это и вот это сделаешь, ты еще больше повысишь свой материальный и социальный статус". "А зачем?" И вот так по кругу.
ГЕРЮГОВ: Это абсолютная дурость. Я знаю очень много богатых, очень богатых людей, у которых есть очень много денег, но абсолютное большинство из них – глубоко несчастные люди. А я знаю еще кучу народа, у которых очень мало денег, и они очень счастливы, у них веселые и счастливые дети, и они отдыхают пускай не на фешенебельных курортах, а у нас тут, в России, и проводят время удивительно и счастливо.
ЛИХАЧЕВА: А что с вами такое случилось, что вы именно так стали думать? Вы меня поправьте, может, конечно, я ошибаюсь, но у меня такое ощущение, что что-то с вами такое произошло, и, наверное, в середине жизни. Наверняка же была какая-то прошлая жизнь?
ГЕРЮГОВ: Нет, ну, хотелось, конечно, много денег. Вот, наверное, ожидание этих больших денег, а потом осознание, что смысла-то нет в них – вот, наверное, к этому привело. Я не знаю, почему так, но так оно и есть. Я не знаю, что с ними делать – кушать, что ли?
ЛИХАЧЕВА: Вы поверили когда? Взрослым уже были человеком?
ГЕРЮГОВ: Уже взрослым, да. У меня детство закончилось где-то лет под сорок.
ЛИХАЧЕВА: А вам сейчас сколько? Извините, ну, вы мужчина, вас можно спрашивать, просто интересно, сколько вам сейчас-то?
ГЕРЮГОВ: 46.
ЛИХАЧЕВА: То есть, в принципе, это не так давно все произошло, да?
ГЕРЮГОВ: Ну, да.
ЛИХАЧЕВА: Я думала просто, вам сейчас около сорока, вы так сказали… То есть, до 40 лет вы таким, почти что…
ГЕРЮГОВ: Мягко говоря, раздолбаем.
ЛИХАЧЕВА: Раздолбаем, да? То есть, в принципе, правильно говорят, что мужчины взрослеют где-то именно как раз к этому возрасту. Так и что произошло? Это просто какой-то внутренний кризис преодолели? Какое-то событие, или явление?
ГЕРЮГОВ: Ну, да, наверное, внутренний кризис. У меня много детей, и вот только сейчас у меня двое детей от одной жены, а так у каждой жены по ребенку было.
ЛИХАЧЕВА: То есть вы как-то не задерживались особенно.
ГЕРЮГОВ: Да. Женщинам свойственно материальное благополучие, а я пытался всегда показать, что это вторичное.
ЛИХАЧЕВА: Да кто же вам сказал, что женщинам свойственно материальное благополучие? Если бы это было так, то всеми олигархами были бы женщины. Кто же стремится-то к этому?
ГЕРЮГОВ: Ну, вот та женщина живет больше чувствами, правильно? Женщина же больше чувствами живет, и поэтому, наверное, их меньше олигархов. Как жалко, что у нас мало олигархов-женщин. Как жалко, что у нас нет президента-женщины. Я считаю, что это было бы очень…
ЛИХАЧЕВА: Вы бы хотели?
ГЕРЮГОВ: Двумя руками и двумя ногами я бы проголосовал за женщину.
ЛИХАЧЕВА: Серьезно? А мне почему-то кажется, что такого склада мужчины не приемлют женщину где-либо, кроме как в спальне, на кухне, в церкви.
ГЕРЮГОВ: Нет-нет, это очень хорошо, когда хорошая женщина в спальне и на кухне.
ЛИХАЧЕВА: А на президентском посту тоже?
ГЕРЮГОВ: Конечно. Конечно, потому что вы же сами сказали – они не олигархи, у них в принципе нет стремления к безумному этому обладанию властью и богатством.
ЛИХАЧЕВА: Вы сказали, что те женщины, которые были рядом с вами, как раз стремятся…
ГЕРЮГОВ: Я? Когда я такое сказал?
ЛИХАЧЕВА: Вот только что, что они стремятся…
ГЕРЮГОВ: Нет, женщина – она материальный человек, потому как у нее есть дети, она обязана их обеспечивать, она обязана о них думать…
ЛИХАЧЕВА: А, в этом смысле. Материальная – в смысле заземленная такая.
ГЕРЮГОВ: Конечно. Да, более приземленная. Но, по крайней мере, вы же сами говорите, у них нет такого стремления – победить всех. Женщина всегда находит компромисс. Я не говорю о тех, которые на слуху постоянно женщины – как раз они уже не женщины, а больше мужчины. К сожалению, у нас в обществе так получается – у нас мужчины побеждают. А я не считаю, что наше общество справедливо, вообще, в принципе, не только в России.
ЛИХАЧЕВА: Давайте буквально на одну минуту прервемся и продолжим эту интересную тему. Я еще раз представлю нашего сегодняшнего героя, невероятно интересного человека. Основатель торговой марки "Архыз" Валерий Герюгов у нас сегодня в программе. Мы очень скоро будем снова в студии "Финам FM".
Реклама.
***
ЛИХАЧЕВА: И снова доброе утро. Я еще раз представлю нашего сегодняшнего гостя. В гостях у нас сегодня человек, который сделал "Архыз", собственно говоря, минеральную воду, не сам "Архыз", конечно. Основатель торговой марки, и по сей день человек, который занимается продвижением этой марки, Валерий Герюгов у нас сегодня в программе. Как и зачем вы это делали, мы поняли. Как – трудно, тяжело, но зато с удовольствием. Зачем – ну не для денег уж точно. Мы до паузы говорили, вам нравится женский немножко взгляд на мир в хорошем смысле этого слова, когда не все для себя, не стяжательство…
ГЕРЮГОВ: Лучше худой мир, чем добрая ссора.
ЛИХАЧЕВА: Компромисс, и так далее. Слушайте, вы же вначале говорили: "Настоящий мужчина – это воин". Исходя их вашей логики, убили бы всех мужчин – и что, хорошо было бы на земле?
ГЕРЮГОВ: Я думаю, что нет. Куда вы без нас?
ЛИХАЧЕВА: Ну да, я согласна с вами совершенно. А вот вы не могли бы победить в себе воина, и, может быть, тогда бы все наладилось?
ГЕРЮГОВ: Зачем? Как понять – победить в себе воина? Воин – это не значит, что он бежит с копьем и убивает кого-то. Воин – это прежде всего тот, кто побеждает себя, мне так кажется, и сильный человек – не тот, кто ввязывается в драку, а тот, кто предотвращает эту драку, правильно?
ЛИХАЧЕВА: А вы же наверняка много раз ввязывались в драки, да?
ГЕРЮГОВ: Особенно когда первые лет пять в Москве.
ЛИХАЧЕВА: Серьезно? На каждом шагу?
ГЕРЮГОВ: Ну, не на каждом, но было такое. Но это уже все…
ЛИХАЧЕВА: Слава богу, прошло.
ГЕРЮГОВ: С собой договорился: хватит.
ЛИХАЧЕВА: Теперь у вас новая, другая жизнь.
ГЕРЮГОВ: Ну да.
ЛИХАЧЕВА: Понятно. Вы как детей воспитываете?... Да, извините, вы хотели еще что-то?...
ГЕРЮГОВ: Да, ну, не другая жизнь, но уже повзрослел, я же вам сказал…
ЛИХАЧЕВА: Перестали быть раздолбаем.
ГЕРЮГОВ: Я уже 10-11 лет в Москве постоянно практически, вот уже лет 5-6 я повзрослел.
ЛИХАЧЕВА: У меня впереди будет вопрос про то, как вы воспитываете своих детей, ну, наверное, не всех вам удается воспитывать, раз вы…
ГЕРЮГОВ: Всех.
ЛИХАЧЕВА: Всех?
ГЕРЮГОВ: Всех. Я их собираю постоянно всех вместе.
ЛИХАЧЕВА: Это вам прямо зачет. У меня очень много просто знакомых мужчин, у которых есть дети от предыдущих браков, и как-то там так общение строится…
ГЕРЮГОВ: Они все дружат.
ЛИХАЧЕВА: Да?
ГЕРЮГОВ: У меня старшему 26 лет, младшему – год будет скоро, через пару месяцев.
ЛИХАЧЕВА: И как вы их собираете? А жены бывшие не против?
ГЕРЮГОВ: Некоторые против, но как-то же договариваемся, они же приземленные.
ЛИХАЧЕВА: А, понятно, то есть, все-таки можно как-то, есть свои способы договориться.
ГЕРЮГОВ: Да.
ЛИХАЧЕВА: Так, ну хорошо, договорились, и как вы их воспитываете? Есть какой-то краеугольный камень в воспитании вашем? Философия воспитания, раз у вас в жизни есть философия.
ГЕРЮГОВ: Есть.
ЛИХАЧЕВА: Расскажите.
ГЕРЮГОВ: Ну, не вмешиваться в их "я", дать возможность им самим добиться чего-то в жизни.
ЛИХАЧЕВА: Для того, чтобы дать возможность, нужно сначала сформировать, во-первых, потребность чего-то добиваться, да или нет?
ГЕРЮГОВ: Как вам сказать, сейчас мы можем совсем в другую сторону уйти, но я считаю, что человек уже рождается сформированным. Человек приходит в этот мир уже зная для чего, почему и зачем. Не надо ему мешать и не надо его ни в коем случае заставлять делать то, чего он не хочет, и не надо его баловать никогда.
ЛИХАЧЕВА: То есть, особо помогать тоже вы не будете никогда?
ГЕРЮГОВ: Нет, никогда не буду. Моя задача – дать моим детям образование достойное и девочкам, может быть, жилье.
ЛИХАЧЕВА: А мальчики сами пусть зарабатывают?
ГЕРЮГОВ: А мальчики сами пусть зарабатывают. Если не будет стимула в жизни – и жизни интересной не будет. Так меня воспитывал мой отец, я очень благодарен ему за это. Хотя я это понял тоже не сразу, а сначала злился.
ЛИХАЧЕВА: Да? Конфликтовали с папой?
ГЕРЮГОВ: Ну, не то, что конфликтовал, но недопонимал: почему, если можешь мне машину купить – почему не покупаешь? Если можешь квартиру купить – почему не покупаешь? Потом со временем понял, и спасибо ему за это.
ЛИХАЧЕВА: А маме за что спасибо? Мама у вас какая? Мне просто интересно, таких мальчиков какая мама воспитывает?
ГЕРЮГОВ: Мама? Она на вас была похожа чем-то.
ЛИХАЧЕВА: Серьезно?
ГЕРЮГОВ: Да, очень сильно. Мама у меня казачка, отец – горец. Я же не русский, карачаевец по национальности. Мама казачка, очень жесткая…
ЛИХАЧЕВА: Я разве очень жесткая? Мне кажется, я с вами очень нежно так…
ГЕРЮГОВ: Очень жесткая мама была, и когда она умерла, мне очень долго ее не хватало, я очень долго к этому привыкал.
ЛИХАЧЕВА: А как вообще… Вот вы же верующий человек, верующему человеку, наверное, проще, что ли…
ГЕРЮГОВ: Смотря во что верующий.
ЛИХАЧЕВА: Ну, судя по вашим сейчас высказываниям, вы православный человек, да?
ГЕРЮГОВ: Нет.
ЛИХАЧЕВА: Нет? Подождите, вы построили христианскую церковь…
ГЕРЮГОВ: Ну и что?
ЛИХАЧЕВА: Но вы не верующий.
ГЕРЮГОВ: Как не верующий? Я знаю, бог есть.
ЛИХАЧЕВА: Вы не верующий, вы знающий.
ГЕРЮГОВ: У каждого свой бог.
ЛИХАЧЕВА: Так у вас какой? Вы меня что-то уже прямо мистифицируете.
ГЕРЮГОВ: Я же сказал – я с Кавказа, отец у меня карачаевец, мусульманин, я тоже считаю себя мусульманином.
ЛИХАЧЕВА: Понятно. Хорошо. Тогда так. Вы – знающий человек, что бог есть, и вам легко переносить потери? Например, когда, извините, маму вы потеряли?
ГЕРЮГОВ: В тот момент, конечно, нелегко было, а вообще человек приходит и уходит, это естественно.
ЛИХАЧЕВА: Вы к этому нормально, да?
ГЕРЮГОВ: Абсолютно.
ЛИХАЧЕВА: Не боитесь?
ГЕРЮГОВ: Абсолютно.
ЛИХАЧЕВА: А есть что-нибудь, чего вы боитесь в жизни?
ГЕРЮГОВ: Я боюсь, конечно, есть чего.
ЛИХАЧЕВА: Расскажите. Знаете, когда мужчина-воин рассказывает о своих страхах, это, мне кажется, может быть полезным многим.
ГЕРЮГОВ: Да?
ЛИХАЧЕВА: Ну да. И потом, очень интересно.
ГЕРЮГОВ: Я боюсь проклятия своего отца, например. Я не хочу, чтобы он когда-нибудь пожалел, что я у него есть.
ЛИХАЧЕВА: Знаете, кстати, вы сейчас подтверждаете – я недавно одного дядьку читала, психолога, очень такой умный дядька – и он как раз подтвердил, что после страха нездоровья и старости у мужчины на втором мете стоит страх не оправдать надежд своего отца. То есть, вот эти отношения с папой у мальчиков очень сложные, и, действительно, не оправдать его доверие, не заслужить его любовь (мамину-то не надо любовь заслуживать, она априори существует, а вот папину нужно все время заслуживать).
ГЕРЮГОВ: Может, я чуть-чуть неправильно сказал, это не такой прямо вселенский страх – не оправдать каких-то надежд. Не оправдать надежд – это одно, а…
ЛИХАЧЕВА: Чтобы стыдно ему было, не дай бог.
ГЕРЮГОВ: Чтобы стыдно ему было. А страх у каждого человека должен быть – не выполнить то, зачем сюда пришел, опять же пошлют. Лишний раз чего сюда ходить?
ЛИХАЧЕВА: А, вы еще и в реинкарнацию верите?
ГЕРЮГОВ: Почему верю?
ЛИХАЧЕВА: Ну, если опять сюда пошлют – то это же реинкарнация называется?
ГЕРЮГОВ: Ну, правильно, а почему верю-то?
ЛИХАЧЕВА: То есть, вы не верите – вы знаете?
ГЕРЮГОВ: Конечно.
ЛИХАЧЕВА: Слушайте, вы такой вообще знающий, уверенный в себе мужчина, меня прямо даже как-то это пугает.
ГЕРЮГОВ: А чего пугаться? Мы все должны это понимать. Когда это все начнут понимать, тогда жить станут по-другому.
ЛИХАЧЕВА: Вы очень необычный человек. Вы, наверное, знаете об этом?
ГЕРЮГОВ: Не знаю. Я считаю себя обычным человеком. Нет, ну, в принципе, я начал понимать, что не надо от людей требовать то, что сам умеешь делать, потому что на самом деле, некоторые не умеют этого. Каждый человек сам по себе необычен, а что здесь такого-то?
ЛИХАЧЕВА: В чем еще проявляется ваша необычность, помимо ваших взглядов на мироустройство, помимо того, что вы вполне успешны в бизнесе. Хотя прибыль не получаете, но вы делаете это согласно вашим представлениям о вашей миссии. Другими словами, чем вы еще занимаетесь интересным в свободное от работы время?
ГЕРЮГОВ: Знакомлюсь с женщинами.
ЛИХАЧЕВА: Слушайте, у вас уже жена вроде как последняя есть, все нормально у вас, а вы продолжаете знакомиться с женщинами? Вы какой-то неутомимый просто горец.
ГЕРЮГОВ: Не знаю. Я пошутил.
ЛИХАЧЕВА: Хорошо. У вас есть одна минута для того, чтобы поздравить наших женщин, раз уж вы так любите сними знакомиться, с предстоящим праздником.
ГЕРЮГОВ: Уважаемые женщины, дорогие вы наши, ненаглядные и любимые! Я вас поздравляю с вашим праздником и желаю каждой, чтобы вот в этот день хотя бы исполнились мечты, чтобы ваш близкий человек пришел к вам тогда, когда вы этого хотите, и сделал то, что вы хотите. Хотя бы вот в этот день. Если это будет каждый день – это будет неинтересно.
ЛИХАЧЕВА: Хорошее пожелание, это я вам как женщина говорю. Спасибо вам за то, что пришли к нам. Надеюсь, не в последний раз. У нас сегодня в гостях был действительно очень необычный человек, человек знающий. Не верующий, а знающий. Знаете, я бы вам еще хотела пожелать, чтобы никогда в жизни не поколебалась ваша уверенность в том, что вы знаете. Если, конечно, вы сами хотите без сомнений прожить, то это, наверное, хорошо.
ГЕРЮГОВ: Спасибо.
ЛИХАЧЕВА: Спасибо вам. Валерий Герюгов у нас сегодня был в гостях, генеральный директор компании "Висма", основатель торговой марки "Архыз". Это была программа "Они сделали это!" Я с вами прощаюсь до завтра. Счастливо.
© Finam.fm