ЛИХАЧЕВА: 09.07 в столице. Доброе утро, вы слушаете "Финам FM". Меня зовут Елена Лихачева, здравствуйте. Все свои новые проекты наш сегодняшний гость запускает по одной и той же схеме: сначала два-три месяца он сам вынашивает идею, читает специальную литературу, встречается с нужными людьми; потом на одной из еженедельных планерок обсуждает ее с ближайшими сподвижниками; те из них, кому идея кажется перспективной, скидываются из личных средств, назначают главного ответственного – и пошло-поехало. Еще наш сегодняшний гость славится тем, что у него обычно в разработке одновременно довольно большое количество проектов – часто больше десяти. У нас сегодня в гостях Юрий Сапрыкин. Доброе утро.

САПРЫКИН: Доброе утро. Я Виктор Сапрыкин.

ЛИХАЧЕВА: А я что сказала? 

САПРЫКИН: Юрий.

ЛИХАЧЕВА: Ой, не может быть. Виктор Сапрыкин, конечно. Виктор Васильевич Сапрыкин. Доброе утро. Сначала рубрика "Статус".

СТАТУС: Виктор Сапрыкин, основатель и владелец группы компаний "МЕТТЭМ", основатель торговой марки "Фильтры "Барьер".

КАК ЭТО ДЕЛАЛОСЬ: окончил МГТУ имени Баумана, факультет специального машиностроения. Кандидат технических наук. Начальный капитал заработал в конце 80-х, разработав и внедрив в массовое производство для МВД ленту с шипами для принудительной остановки автомобилей, которая до сих пор находится на вооружении в министерстве внутренних дел. Увлекается игрой на гитаре. Женат. Отец троих сыновей.

ЛИХАЧЕВА: Виктор, спасибо за то, что вы к нам сегодня пришли. Сколько сейчас находится у вас в разработке проектов?

САПРЫКИН: Вы знаете, на самом деле доброе утро, и спасибо, что вы дали мне чашечку кофе, потому что, в принципе, говорить о бизнесе…

ЛИХАЧЕВА: Без чашечки кофе.

САПРЫКИН: Без какого-то… Без будоражения мозга хотя бы кофе очень трудно утром. Сейчас у нас в разработках находится, я думаю, проектов пять на этот год, если говорить о проектах, которые уже фактически нам понятно, по какой траектории они будут развиваться, потому что каждый проект – это прежде всего человек. Потому что если даже вы понимаете, что этот продукт – а мы занимаемся разработкой продуктов конкретных, не теорий и не каких-то виртуальных идей, которые, на самом деле, тоже очень интересны – но мы говорим, что вот этот продукт нужен для населения, вообще для людей, то прежде всего вы должны, кроме самой идеи и самого понимания продукта, иметь человека.

ЛИХАЧЕВА: То есть, вы не гоняетесь за идеями, вы гоняетесь за мозгами.

САПРЫКИН: Да, мы – охотники за мозгами, это правда, это абсолютная истина. То есть все начинается с человека. Если есть человек, который точно абсолютно соответствует выбранной деятельности, то есть, он может потащить команду рядом с собой, то тогда как в спорте, нужен капитан. Капитан сборной, или капитан по видам спорта. Вы посмотрите, все победы в любых видах спорта всегда связаны с каким-то одним лидером, но около него есть группа лидеров, а потом ведомые. С этим капитаном команда может выиграть, с другим капитаном не выигрывает – это и в бизнесе то же самое.

ЛИХАЧЕВА: Тогда могли бы вы рассказать про тех самых пятерых людей, которые руководят пятью этими проектами, про которые, как вы сказали, уже более-менее понятно, по какому пути, по какому вектору они будут развиваться? Что это за векторы, какие мозги ими управляют, и что за продукты будут в результате?

САПРЫКИН: Да, смотрите, на самом деле очень просто все. Я сейчас перечислю фамилии людей, ребят, которые, кроме того, что они, конечно же, имеют блестящее отечественное образование – закончили, допустим, МГУ, или МГТУ имени Баумана, или Энергетический институт – это элитные ВУЗы, фактически, для технических знаний, в частности – то эти люди еще имеют бизнес-образование. Потому что в современном мире вы можете быть кандидатом технических наук, например, или даже доктором, но не понимать, как организовать бизнес, потому что в советское время (если говорить обо мне) этому не учили – сейчас только есть такие школы. Так вот, например, Владимир Маслюков – один из топ-менеджеров – это проект "Барьер". Это крупнейший проект нашей группы…

ЛИХАЧЕВА: И он до сих пор у вас около 60% прибыли всей группы компаний приносит, да?

САПРЫКИН: 60% оборота.

ЛИХАЧЕВА: А, не прибыли.

САПРЫКИН: Прибыли, может быть, даже больше, потому что здесь, на самом деле, если говорить о прибыли, то важно понимать – до налогообложения, после налогообложения, и так далее.

ЛИХАЧЕВА: А если мы говорим о чистой прибыли?

САПРЫКИН: Знаете, мы вообще не считаем, не сравниваем. Мы говорим про оборот – проще всего.

ЛИХАЧЕВА: Хорошо, 60% оборота, а по чистой прибыли даже больше.

САПРЫКИН: Может быть, больше, да. Поэтому важно еще, если говорить, допустим, про эффективность работы какой-то команды, даже внутри нашей группы, то можно же оборот разделить на количество сотрудников в этом проекте, и тогда это будет безразмерный коэффициент, который характеризует некую отдачу от каждого проекта. И даже если прибыль, условно говоря, в абсолютных величинах меньше в каком-то проекте, но эту прибыль генерит один человек, то тогда эффективность очень высокая. Поэтому говорить про прибыль… Лучше говорить про какие-то такие понятия, которые более-менее всем понятны, даже обычным слушателям вашего радио.

ЛИХАЧЕВА: Хорошо. У нас, кстати, очень необычные слушатели, на самом деле, у нашего радио. С ними можно говорить на одном языке.

САПРЫКИН: С ними можно говорить о безразмерных коэффициентах, да?

ЛИХАЧЕВА: Вполне. Мы вернемся обязательно к "Барьеру", потому что это, действительно, лидирующий ваш проект, и мне очень интересна история его создания. Он у вас самый долгий, самый успешный, и так далее. Сейчас хотелось послушать про проекты, которые не так давно в работе, и которые сейчас, может быть, на пороге своего не то, чтобы открытия, но внедрения.

САПРЫКИН: Прежде всего это, конечно, новое поколение светодиодных ламп. Сегодня мы разрабатываем, и уже вышли фактически на финишную прямую в области замены светильников. Потому что, понимаете, если я предложу вам продукт, который сразу начинает экономить ваши деньги – вот просто вы поменяли лампочку на нашу, и вы стали в шесть раз меньше платить за электричество, это понятно даже домохозяйке, я уж не говорю про директора завода. Я вчера показывал одному директору, он говорит: "Дай мне, пожалуйста, я во всех своих цехах сразу же повешу эти лампы", потому что по эквивалентной освещенности мы не уступаем какой-то лампе, а по потреблению мы в шесть раз меньше. Вот это проект, который в этом году мы запускаем с очень большим ускорением, потому что мы генерим большие количества средств для запуска, именно для приобретения компонентов.

ЛИХАЧЕВА: С каких объемов вы будете стартовать?

САПРЫКИН: Мы планируем в этом году приблизительно инвестировать в этот проект или привлечь в этот проект до 10 миллионов долларов США для того, чтобы просто стартовать по болу крутой траектории. Потому что на самом деле всем понятно, что это выгодно, но кто сделает этот рывок быстрее – у нас много конкурентов, и я желаю им счастья, я желаю им удачи – но здесь все зависит от пути, по которому вы по этому лесу пойдете. Если идете по одной тропинке, то вы, может, попадете в овраг, даже если у вас много денег за спиной. Если вы идете по другой дороге, то, может быть, вы вообще не попадете к цели. Здесь все зависит не только от денег, все зависит от технологии, которую мы придумали для этого проекта.

ЛИХАЧЕВА: А ваша лампочка отличается чем-то от…

САПРЫКИН: Конечно.

ЛИХАЧЕВА: То есть, она улучшенная?

САПРЫКИН: Дело в том, что лампочка эта состоит из четырех, фактически, компонент. Вот смотрите, одна компонента – это линзы, линзы должны быть уникальные, правильно сделанные, правильно спроектированные, и еще и хорошо обслуживаемые. Я не буду говорить, как мы это сделали.

ЛИХАЧЕВА: А почему они должны быть хорошо обслуживаемые? Их можно же заменить потом, или что?

САПРЫКИН: Нет, дело в том, что если линза неправильно сделана, она будет пылиться так, что вы замучитесь ее протирать.

ЛИХАЧЕВА: А, понятно.

САПРЫКИН: А в нашем случае мы легко ее промываем дистанционно струей воды. Я говорю о светильниках не дорожных, а придомовых территориях, цеховых каких-то лампах, и так далее, потому что там наибольшее количество средств тратится владельцами. Потом следующая часть этого устройства – это радиатор. Радиатор должен быть технологичен, очень эффективен и недорогой в производстве. Что для этого нужно? Для этого нужно просто было придумать технологию, которая сегодня используется в массовом производстве. Такая технология есть, это технология производства фильер для окон, например. Мы радиаторы делаем…

ЛИХАЧЕВА: Чего для окон?

САПРЫКИН: Ну, вот рам для окон – это фильерная технология, рамы для окон делаются с помощью фильер.

ЛИХАЧЕВА: И с помощью вот этой технологии вы…

САПРЫКИН: Мы сделали свои радиаторы, и они поэтому очень дешевые. Это сложно было придумать, мы это сделали. Дальше, у нас драйвер, то есть система управления позволяет избавиться от ряда элементов, которые имеют срок годности, радиоэлементов. У других они через какое-то время выходят из строя, а у нас просто таких элементов нет, и поэтому наш прибор может работать 25 лет, допустим. Может, кому-то это ненужно и неинтересно, но мы говорим, что мы даем время жизни нашему прибору очень большое.

ЛИХАЧЕВА: Один раз поставил – и все, и 25 лет…

САПРЫКИН: Да, да. Нечему ломаться, просто нечему ломаться.

ЛИХАЧЕВА: И даже протирать можно дистанционно струей воды, как вы сказали.

САПРЫКИН: Да, если это около вашей дачи где-то, допустим, на высоте 6-7 метров. Тто есть, подниматься не нужно, лестницу не нужно ставить. Просто взяли, водой промыли линзу, и все. И так далее. На каждом этапе нужно обыгрывать своих конкурентов и по технологии производства, чтобы это было дешево, а главное, иметь какую-то идею, которая позволяет вам предложить параметр больше: время жизни больше, потребление меньше, эффективность…

ЛИХАЧЕВА: Здесь основная идея: даем вам лампу, освещение на 25 лет?

САПРЫКИН: Нет, основная идея, что наш продукт…

ЛИХАЧЕВА: И экономия, конечно же.

САПРЫКИН: Да, и экономия, и еще мы светим лучше, потому что мы используем самые лучшие в мире светодиоды в наших разработках, которые сегодня, к сожалению, не в России производятся. Но это единственный компонент, которые будет не отечественный пока. Все остальное в России.

ЛИХАЧЕВА: Давайте мы сейчас на одну минуту прервемся, у нас сейчас время рекламной паузы. После этого расскажите, что, по вашим ощущениям, не дай бог, конечно, но все-таки может помешать или, может быть, скорректировать в ненужную для вас сторону старт этого проекта. То есть, чего вы опасаетесь сами?  Помимо положительных перечисленных вами моментов есть наверняка и отрицательные.

САПРЫКИН: Хорошо, конечно.

ЛИХАЧЕВА: Давайте мы с них начнем. Я еще раз представлю нашего сегодняшнего гостя. Основатель и руководитель группы компаний "МЕТТЭМ", основатель торговой марки "Фильтры "Барьер" Виктор Сапрыкин у нас сегодня в программе. Буквально через полторы минуты мы вернемся.