Они сделали это! 06/11/2008 09:05
ЛИХАЧЁВА: 9.07 в столице. Доброе утро! Утро на ФИНАМ FM. Меня зовут Елена Лихачёва. Здравствуйте! Очень много говорили и продолжают говорить о кризисе финансовом, о кризисе духовном, о кризисе реальном, о кризисе, который в головах. В связи с этим просто удивительно, как много вокруг меня людей, которые по-прежнему никакого влияния кризиса на себе не ощущают, и ещё удивительно, как много людей вокруг меня ощущает влияние кризиса со знаком плюс. Вот интернетчики, например. Какой интернетчик ни придёт ко мне в программу, о кризисе говорит с улыбкой на устах. Нам, радийщикам, иногда интернетчиков хочется просто порвать, как газету. Но сегодня я этого делать не буду, тем более что интернетчик сегодня просто очаровательный. Сегодня в гостях человек, который занимается интернет-ресурсами, занимается интернет-рекламой. Его зовут Евгений Гаврилин. Евгений Гаврилин, доброе утро!
ГАВРИЛИН: Доброе утро! Сразу хочу сказать, Елена, спасибо за комплимент по поводу приятного собеседника. Думаю, ближайший час покажет, насколько я приятный собеседник.
ЛИХАЧЁВА: Проверим вас на приятность. Давайте прежде послушаем, кто вы и что вы.
СТАТУС: Евгений Гаврилин. 26 лет. Руководитель интернет-ресурса www. videoclick.ru КАК ЭТО ДЕЛАЛОСЬ: Евгений окончил Московский университет потребительской кооперации с красным дипломом. В 2002 году был признан лидером года от Российского Союза Молодёжи. Неоднократно участвовал в различных лигах КВН, выступал в Сочинских фестивалях. Будучи студентом, каждое лето ездил в США изучать английский язык, исколесил всю Америку от Алабамы до Висконсина. Первый проект Евгения назывался "Евро-26". Это была дисконтная система скидок для студентов города Саранска. Затем Евгений работал начальником отдела маркетинга на кондитерской фабрике. Чуть позже создал в Саранске компанию по организации праздников. Переехав в Москву, господин Гаврилин стал работать менеджером по продажам интернет-проектов и всего, что связано с Интернетом. Затем основал интернет-агентство "Nectarin". В числе созданных им интернет-ресурсов filmtoday.ru, mentoday.ru, premiumtoday.ru, videoclick.ru.
ЛИХАЧЁВА: Ещё раз доброе утро, Евгений. Прежде чем мы с вами начнём, я напомню адрес нашего сайта: www.finam.fm, можете задавать вопросы и пользовать сайтом по вашему усмотрению. Так что пользуйтесь! Вы тоже из тех самых интернетчиков, которые говорят про кризис с улыбкой на устах? Так вот попробуйте мне сейчас скажите что-то хорошее!
ГАВРИЛИН: Судя по моему лицу, как я улыбаюсь, это действительно так. Я не буду скрывать этого факта: нам, интернетчикам, очень приятно, что кризис нас в какие-то моменты обходит стороной, но в будущем, я думаю, повлияет только положительно. Ни для кого не секрет, что сокращение бюджета в клиентском бизнесе в рекламном...
ЛИХАЧЁВА: Для нас точно не секрет.
ГАВРИЛИН: Я думаю, что все клиенты будут искать более недорогие альтернативные способы привлечение целевой аудитории к своему продукту. И Интернет, как канал, он один из самых востребованных и недорогих каналов, поэтому мы только ждём следующего года, держа пальчики крестиком. Я уверен, что всё будет хорошо. Хотя я общаюсь со своими друзьями и коллегами, и все, конечно, хватаются за голову: у кого-то проблема, куда деть деньги; у кого-то проблема отсутствия денег. Я немного так наблюдаю со стороны пассивно, моего-то бизнеса это пока не касается.
ЛИХАЧЁВА: Подождите, а что значит пассивно? А вы сейчас не стараетесь как-то, наоборот, усилить вашу активность, и тем людям, которые не знают, куда деть деньги, подсказать, куда деть деньги. По крайней мере, рекламные бюджеты.
ГАВРИЛИН: Что касается меня лично, я полностью спокоен: у меня есть свои средства и способы монетизации своих активов; что касается бизнеса, то я стараюсь использовать различные ходы, так как сейчас, опять же не секрет, волна кризиса выкинула на улицу большое количество квалифицированных специалистов; есть компании, которые избавляются от своих сотрудников не самым лучшим способом, и я стараюсь смотреть, "хантить", и мои помощники "хантят".
ЛИХАЧЁВА: Сколько уже переманили, подобрали? Мы буквально вчера с друзьями разговаривали на эту тему, и в компании оказалось 2 человека, которых сократили, просто выкинули на улицу; их подобрали тут же. Умные люди их подобрали тут же, потому что они очень профессиональные специалисты. И, я так понимаю, работодатели вроде вас подбирают хорошие головы. Сколько людей уже подобрали?
ГАВРИЛИН: Если говорить конкретно про цифры, то двоих мы взяли, и сейчас ещё три человека в стадии обсуждения находятся. Присматриваемся. Они были нашими подрядчиками на протяжении долгих месяцев, они оказались на улице, я не хочу отказываться от таких ценных сотрудников. Пусть лучше работают на меня, чем на кого-либо ещё.
ЛИХАЧЁВА: Ещё один вопрос. Скажите, пожалуйста, их зарплата осталась такой же, по сравнению с той, которую они получали в той компании, которая их выкинула? Или она всё-таки снизилась? Только честно. Мы же не будем цифры называть.
ГАВРИЛИН: Честно, точно такая же.
ЛИХАЧЁВА: Значит, вы не понизили?
ГАВРИЛИН: Мы ни в коем случае не понижаем. Я только за то, чтобы платить сотрудникам большие деньги, только бы они использовали рабочее время эффективно на 100%. Я стараюсь своим сотрудникам прививать не только ум и стратегию развития внутри компании как наёмному работнику, я пытаюсь до него донести мысль собственника бизнеса: как он будет привлекать клиентов, как будет эффективен для компании, так будет в геометрической прогрессии складываться его заработная плата. Поэтому я готов платить всем и как можно больше - главное, чтобы они были эффективны.
ЛИХАЧЁВА: Скажите, пожалуйста, вам никогда не казалось, что все люди делятся на две категории: люди с психологией наёмного работника и люди с психологией собственника. И когда собственники пытаются людям с психологией наёмного работника привить психологию собственника, у них это практически никогда не получается.
ГАВРИЛИН: Если получается, они уходят.
ЛИХАЧЁВА: Да, это вообще обидная вещь. Растишь, растишь...
ГАВРИЛИН: Да, выращиваешь, поливаешь...
ЛИХАЧЁВА: Спасибо, мы теперь своё дело откроем... Есть такое, вы сталкивались?
ГАВРИЛИН: Такое присутствует, я согласен. Я даже у одного из авторов прочитал такую вещь - правило экономическое: 90 /10. 10% людей владеет 90% капитала во всём мире, а 90% людей владеют 10%. Это говорит о том, что априори в мире только 10% богатых людей, а остальные имеют или средний доход, или ниже среднего. 90% - это как раз наёмные работники, привить им психологию собственника действительно очень сложно. Если прививается, они переходят из разряда 90% в 10%, как произошло и со мной. Тоже растил-растил, обучал-обучал, сейчас мы остались... Привет можно передать? Или пока не будем?
ЛИХАЧЁВА: Песенку ещё передайте.
ГАВРИЛИН: Моим бывшим наставникам спасибо большое, они сделали меня, помогли мне, я пошёл в своё плавание свободное. То же самое, наверное, с моими какими-то сотрудниками будет происходить. Это жизнь, это бизнес, от этого никуда не денешься. Если ты хочешь, чтобы сотрудник был эффективным, ты должен его научить. Какой-то период он будет с тобой, а дальше всё зависит от тебя – насколько ты хороший руководитель, насколько сумел создать корпоративную культуру. Если у сотрудника нет стимула задержаться в твоей компании, помимо финансовых обязательств, он просто уйдёт. И он откроет либо собственный бизнес, потому что научился это делать хорошо. И зачем это хорошо делать ему на меня, когда он может это делать на себя и намного больше получать. Поэтому, помимо материальных каких-то вещей, я стараюсь следить за тем, чтобы сотрудникам было приятно находиться в обществе. Всё-таки 85% времени мы проводим на своей работе.
ЛИХАЧЁВА: Это вы загнули – 85% времени!
ГАВРИЛИН: Нет, если человек приходит в 10 часов утра на работу, в 7 вечера уходит...
ЛИХАЧЁВА: Вы имеете в виду 85% времени бодрствования?
ГАВРИЛИН: Бодрствования, да. Живого, активного времени, плюс дорога. Естественно, заниматься нелюбимым делом, приходить на работу, где тебе не нравится видеть лица...
ЛИХАЧЁВА: По некоторым оценкам, знаете, сколько людей у нас в стране занимается нелюбимым делом?
ГАВРИЛИН: Я думаю, большинство. Я данными не обладаю, но думаю, что большинство.
ЛИХАЧЁВА: Больше 60%. Я думаю, цифры занижены. В вашей компании все занимаются любимым делом?
ГАВРИЛИН: Надеюсь, что да. Если ребята сейчас меня слышат, надеюсь, что да. Потому что, даже когда у нас есть испытательный срок, я стараюсь привязать не только к результату. Человек может в первый месяц просто не открыться, я смотрю, какой он человек. Если я понимаю, что он попадает в команду, просто приятный, его любят, уважают коллеги, он может "выстрелить" через какой-то другой промежуток времени, надо дать ему шанс. Шансы в нашей компании имеют абсолютно все. То есть все мои подчинённые могут сказать, что я вроде бы лояльный хозяин, лояльный руководитель, который позволяет не очень жёсткие рамки соблюдать.
ЛИХАЧЁВА: А вы не могли бы расшифровать слово "лояльный"?
ГАВРИЛИН: Я иду на поводу у сотрудников. Наверное, я сейчас открою небольшой секрет: меня может попросить любой сотрудник, и я выполню просьбу, я всегда стараюсь поставить себя на место сотрудника, оказаться в его шкуре и понять, почему он меня просит об этом. Буквально вчера меня один из программистов попросил: можно я поработаю дома, ко мне приехала любимая девушка, я хочу с ней подольше побыть. Естественно, я представил: парню 22 года, приехала любимая...
ЛИХАЧЁВА: Вспомнили себя в 22 года?
ГАВРИЛИН: Да. И, естественно, разрешил ему.
ЛИХАЧЁВА: А на шею не садятся?
ГАВРИЛИН: На шею? Никто ещё не пробовал. Всё-таки дистанция – она чувствуется. Можно просить, просить, просить, но если я чувствую, что кто-то пытается залезть, я либо сотруднику говорю об этом прямо в лицо... Сотрудники – умные ребята, они чувствуют это и стараются не перегибать палку.
ЛИХАЧЁВА: Вообще, интересно поспрашивать вас о том, какой вы руководитель. Поспрашивать не только вас, но и ваших партнёров. Мы это сделаем буквально через пару минут.
АНОНС ПРОГРАММ НА ФИНАМ FM.
ЛИХАЧЁВА: Доброе утро на ФИНАМ FM, 9.18 в столице. Я продолжаю программу "Они сделали это!". Сегодня у нас человек Евгений Гаврилин, который является руководителем интернет-ресурса videoclick.ru, занимается интернет-рекламой и прекрасно себя чувствует в условиях кризиса. Вот тут сообщение с сайта пришло: "Платит он много, работать можно дома, просто клад, а не начальник. В чём же подвох?" И в чём же подвох?
ГАВРИЛИН: А подвоха нет, друзья.
ЛИХАЧЁВА: Я подумала, что это, может быть, те ребята, которые у вас работают, на сайте написали.
ГАВРИЛИН: Может быть. Но подвоха нет. Пользуясь случаем, присылайте резюме, рассмотрим, пообщаемся, сами убедитесь на личном опыте, есть подвох или нет.
ЛИХАЧЁВА: Сами-то вы как думаете, подвох есть у вас какой-нибудь?
ГАВРИЛИН: Нет, наверное, в любой компании подвох есть.
ЛИХАЧЁВА: Нет, не в компании, лично у вас. Камень за пазухой есть у вас?
ГАВРИЛИН: А что вы имеете в виду под словом "камень за пазухой"?
ЛИХАЧЁВА: Когда человек такой хороший-распригожий и говорит о себе исключительно в положительном ключе, то меня это сразу наводит на мысль, что какой-то есть, извините, подвох.
ГАВРИЛИН: Наверное, есть, но об этом мне сложно говорить, это должны видеть либо мои близкие и родные люди, с кем я часто общаюсь, либо мои партнёры.
ЛИХАЧЁВА: Хорошо, давайте послушаем вашего партнёра. Фридман Денис Борисович, наш продюсер. Я вчера позвонила и поспрашивала. Насчёт подвоха не спрашивала. Не знаю, выяснится какой-нибудь подвох или нет.
ГАВРИЛИН: От него как раз и может выясниться. Я ему доверяю. Давайте послушаем.
ФРИДМАН: Яркий, успешный, амбициозный, затевает проекты прежде всего для самореализации. Я думаю, конёк его – это напористость и умение убеждать. Он человек добрый. Это тот самый редкий случай, когда в человеке гармонично уживается и доброта, и целеустремлённость. Евгений, как в жизни, так и в бизнесе, является лидером каких-либо инициатив, с его участием происходят какие-то яркие тусовки, мероприятия. Он, безусловно, душа компании – это неоспоримый факт. Он не только любит посмеяться, но и часто бывает инициатором многих шуток, приколов, может быть, достаточно жёстких, но, чем жёстче шутка, тем, наверное, дольше её вспоминают окружающие. Евгения я бы сравнил с мультипликационным персонажем из мультфильма "Мадагаскар", с тем самым Львом, который эмоционален и в то же время отважен и, безусловно, является яркой личностью.
ЛИХАЧЁВА: Опять никакого подвоха.
ГАВРИЛИН: А я нашёл, я нашёл один.
ЛИХАЧЁВА: Про жёсткие шутки, что ли?
ГАВРИЛИН: Да, про жёсткие шутки. Иногда я могу перегнуть палку, и шутки вспоминают, но тому, над кем мы пошутили, наверное, не совсем сладко. Поэтому я хочу, пользуясь случаем, обратиться ко всем ребятам, с кем когда-то получилось отдыхать, тусоваться вместе или работать и когда я пошутил, простите меня, пожалуйста, я не специально, я для всеобщего блага старался.
ЛИХАЧЁВА: А вы могли бы сейчас вспомнить самую жёсткую шутку, не называя имён, конечно? Просто чтобы мы смогли оценить степень подвоха вашего.
ГАВРИЛИН: Степень подвоха? Можно. Буквально недели 2-3 назад у моего партнёра был день рождения, мы уезжали в его город родной - это порядка 300 км от Москвы - большой весёлой компанией. В нашей компании был человек, который, наверное, в течение года ходил с бородой. Все друзья ему говорили: она тебе не идёт, сбрей бороду. А он шёл в своём векторе развития: я хочу именно так! После долгого веселья там был общий сговор, после которого человек проснулся без бороды.
ЛИХАЧЁВА: Какой кошмар!
ГАВРИЛИН: Он потом нам сказал большое спасибо.
ЛИХАЧЁВА: Длинная была борода?
ГАВРИЛИН: Сантиметров, наверное, 5 была. 5-6 сантиметров. Рыжая причём борода была.
ЛИХАЧЁВА: Это мой любимый типаж: рыжий мужик с бородой именно 5 сантиметров. Понимаете?
ГАВРИЛИН: Понимаю. Могу вас познакомить.
ЛИХАЧЁВА: Теперь уже смысла нет никакого.
ГАВРИЛИН: Он отращивает снова. Он снова готовится. И я думаю, у нас некая традиция будет зарождаться. Ровно через год мы снова приезжаем на то же самое место, и, возможно, история повторится.
ЛИХАЧЁВА: Слушайте, а он что – был такой пьяный, что ли? Не заметил, что его побрили во сне.
ГАВРИЛИН: Да, скромно скажу: да!
ЛИХАЧЁВА: Ещё один подвох наконец-то: они напиваются!
ГАВИЛИН: Нет, почему? Между близкими людьми... Главное, контролировать себя. Просто потом человек нам признался и даже благодарность высказал, что он теперь будет меньше пить, будет по-другому себя вести, в том числе и в нашей компании.
ЛИХАЧЁВА: Береги бороду смолоду! В общем, я понимаю.
ГАВРИЛИН: Как он сбрил бороду, у него появилась девушка. Он сразу видоизменился.
ЛИХАЧЁВА: В лучшую сторону?
ГАВРИЛИН: В лучшую, да. Все ему говорят, что ему отлично идёт без бороды.
ЛИХАЧЁВА: А вы никогда не пробовали отрастить себе бороду?
ГАВРИЛИН: Отращивал.
ЛИХАЧЁВА: Ну и как?
ГАВРИЛИН: Мне не очень нравится.
ЛИХАЧЁВА: А вообще вы склонны к экспериментам с собственной внешностью?
ГАВРИЛИН: Да, особенно это было правильно в студенчестве. Я помню первый курс в университете, когда делали эксперименты со своими волосами.
ЛИХАЧЁВА: Мелирование? У нас продюсер очень "любит" парней с мелированными волосами. Просто "обожает"!
ГАВРИЛИН: Эх, лет 5-6 назад, наверное, произвёл бы другое впечатление!
ЛИХАЧЁВА: В кавычках! Она в кавычках "любит".
ГАВРИЛИН: Понятно. Помню, я обесцветил волосы на первом курсе, ко мне подошёл проректор и сказал, что будет очень важное мероприятие, что ректор не любит разные эксперименты – у меня тогда ещё была серёжка в ухе, я её вытащил. Она отвела меня в парикмахерскую. Помню, как сейчас, купила чёрную краску "Чёрный тюльпан" - она с фиолетовым оттенком оказалась, как выяснилось позже. Через 40 минут я вышел из парикмахерской под сияние солнышка. Срочно пришлось использовать дополнительное вещество урсол – по-моему, брови им красили. В общем, через три дня я попал в больницу с жесточайшей аллергией. Я был похож на лунатика, потому что лоб и голова очень сильно распухли. С тех пор никаких экспериментов над собственной внешностью я не проводил и не провожу.
ЛИХАЧЁВА: Хорошо. А если не брать внешность, вообще эксперименты – это ваше. Знаете, когда я составляла текст под названием "Статус", чтобы вас представить, я хотела написать: "профессиональный стартапщик", то есть по вашему резюме видно, какое большое количество проектов вы затевали, и, в общем, они в ряде случаев успешны. И вы так часто это делаете, что вас действительно можно назвать таким экспериментатором, таким профессиональным "стартапщиком". Я ошибаюсь или это действительно вы?
ГАВРИЛИН: К сожалению или к счастью, наверное, вы не ошибаетесь.
ЛИХАЧЁВА: А к сожалению или к счастью?
ГАВРИЛИН: Немножко хотел опустить этот момент по поводу старт-апа. Всё-таки старт-ап, я считаю, это не только профессия или призвание, с одной стороны... Очень сложно о себе говорить, какой я хороший, себя хвалить. У меня есть жёсткое правило, в бизнесе которого придерживаюсь: из 10 проектов если 2-3 проекта, в которые ты инвестируешь, выстреливают, это уже хорошо. Даже 1 проект может прокормить 9 неуспешных проектов. Поэтому с быстрой периодичностью я стараюсь разные идеи реализовывать и смотреть, что получается. Набиваю шишки. И принцип по жизни: рискует тот, кто не рискует. Я больше всего боюсь не рисковать, поэтому пробую всё. Поэтому доля правды в ваших словах присутствует: я "стартапщик".
ЛИХАЧЁВА: На сайте пишут: "начинает проект, а потом бросает или открывает новый, объясните, пожалуйста". Вы бросаете проекты, которые у вас не получаются или что?
ГАВРИЛИН: Бизнес ради бизнеса неинтересен. Бизнес должен приносить деньги. Если он не приносит деньги, он должен приносить какую-то другую выгоду. И если я через 3-4 месяца не ощущаю какую-то перспективу, я либо продаю проект, либо его закрываю, замораживаю. Я признаю: я ошибся. И сразу бросаю все силы в новый проект.
ЛИХАЧЁВА: Вы сказали 3-4 месяца. По-моему, это такая русская фишка – все хотят быстрой прибыли, быстрых денег, и никто не готов работать полгода - год. Во всех европейских и американских учебниках написано, что нормально, если ты даже в убыток работаешь первый год. Не говоря уже о том, что не всякий бизнес способен принести в первый год какую-то прибыль. Вы бросаете через 3-4 месяца. Это связано с чем?
ГАВРИЛИН: Объясню, Елена. Я полностью поддерживаю американскую литературу. Здесь нужно обратить внимание на один факт: какая команда начинает проект. Если это энтузиасты или в кавычках "туристы", которые привлекли чьи-то инвестиции и реализовывают проект, они должны получать какую-то зарплату. Инвестор будет им платить деньги, и они будут существовать. Другой вариант, когда без инвестирования рождается какая-то идея. Людям нужно на что-то жить. Они либо работают в другом месте и свободное время посвящают любимому проекту, но он реализуется не очень быстро. И третий вариант, когда уже успешная команда, за ней какие-то финансовые активы, они могут успешно существовать от 5 до 10 лет без какого-либо финансирования для своих целей и спокойно реализовывать проект. Это уже другая история. В моём случае активы существуют.
ЛИХАЧЁВА: Активы ваши? Или вы привлекаете инвестиции?
ГАВРИЛИН: По-разному. Разные проекты.
ЛИХАЧЁВА: В процентах.
ГАВРИЛИН: Процентов 70 всё-таки свои - сам пытаешься это сделать со своими партнёрами. Процентов 30 стараемся привлечь инвестиции.
ЛИХАЧЁВА: Хороший показатель.
ГАВРИЛИН: Спасибо. Тем более, из всех проектов, которые у нас сейчас есть, я же не говорил что нет долгосрочных проектов. Они есть. Рынок интернет-рекламы – всё очень просто: сделал-продал или сделал-запустил.
ЛИХАЧЁВА: То есть это связано со спецификой Интернета?
ГАВРИЛИН: Со спецификой интернета. Поэтому можно браться за крупные проекты с долгосрочными инвестициями и пытаться получить какую-то выгоду через несколько лет, либо можно быстрым способом монетизировать сайт, монетизировать какую-то систему. Может быть, она не настолько будет эффективна для клиентов или для пользователей, но на этом можно зарабатывать деньги. Это другая совершенно история. И в Интернете, как не в любом другом бизнесе, таких проектов очень много. Поэтому какие-то проекты существуют только ради зарабатывания денег, какие-то проекты существуют ради всеобщего блага.
ЛИХАЧЁВА: Интересно, какой у вас лично есть проект, который существует ради всеобщего блага?
ГАВРИЛИН: Всеобщего блага? Начнём с... Это videoclick.ru
ЛИХАЧЁВА: Вы не зарабатываете и не собираетесь зарабатывать на нём деньги?
ГАВРИЛИН: Мы зарабатываем на нём деньги. Опять же, повторюсь. Есть проекты для зарабатывания денег, а есть проекты ля всеобщего блага, которые полезны пользователям, полезны рекламодателям, самое главное – эффективны. Если мы цепочку будем развивать, мы придём к всеобщему благу, потому что для чего мы живём? Чтобы всем было хорошо, чтобы все зарабатывали, все были живы и здоровы и реализовывались.
ЛИХАЧЁВА: Ещё раз повторяю. Videoclick.ru – это ресурс, который сейчас существует для всеобщего блага. Это означает что? Что он не будет зарабатывать деньги? Или под всеобщим благом вы подразумеваете, чтобы всем было хорошо, чтобы все зарабатывали, то есть он в перспективе всё равно приведёт к всеобщему благу, то есть к баблу? Благо – бабло. Это ваш сейчас такой большой проект, которым вы что? Вы собираетесь или нет зарабатывать деньги? Или вы благо будете зарабатывать?
ГАВРИЛИН: На первом месте, естественно, благо. Это эффективность. Мы плывём под клиента. Второе место – это, естественно, деньги. Потому что существуют другие проекты для зарабатывания денег. Я чувствую себя вполне прекрасно. Этот проект больше направлен на реализацию целей и задач для клиентов. Учитывая специфику Интернета, так как мне много приходилось делать и рекламных компаний, и решать задачи для клиентов, я всё время старался найти тот инструмент, который позволит, уже помимо существующих... Который, во-первых, будет моим, то есть будет принадлежать мне и моим партнёрам, и который будет реально эффективен для клиентов, он будет помогать решать цели и задачи. И вот тот симбиоз – в двух словах я скажу: синхронизация контекста и видео – возникает некий эффект, когда дважды два не четыре, а пять. Мы просто объединили ряд существующих инструментов в один инструмент, и, таким образом, клиент решает более продуктивно свои задачи, они более близки к цели.
ЛИХАЧЁВА: То есть благо для клиентов – благо для вас. В виде?
ГАВРИЛИН: В виде денег. В виде заработка.
ЛИХАЧЁВА: Теперь поняла. А то тут начали мне мозги...
ГАВРИЛИН: Я так хотел красиво преподнести.
ЛИХАЧЁВА: Не вышло.
ГАВРИЛИН: Зато попробовал.
ЛИХАЧЁВА: Попробуем ещё раз после новостей.
ОТБИВКА. НОВОСТИ.
ЛИХАЧЁВА: И ещё раз доброе утро на ФИНАМ FM. Доброе утро моему продюсеру, которая улыбается мне во все свои 38, по-моему, зубов. Доброе утро моему гостю. Это руководитель интернет-ресурса videoclick.ru Евгений Гаврилин, который занимается интернет-рекламой. Я так понимаю, таки видеорекламой. Или совмещением контекстной и видеорекламы? Это не то чтобы совсем новая фишка...
ГАВРИЛИН: Нет, фишка для мирового рынка совсем не новая, а для российского, наверное, да. Рекламодатели с опаской присматриваются, кто-то начинает пробовать, кто-то увеличивает обороты, но постепенно мы, как щупальца паук, по всему российскому рекламному рынку запускаем.
ЛИХАЧЁВА: А в цифрах это сколько выражается? Эти щупальца.
ГАВРИЛИН: В цифрах... вы имеете в виду объёмы нашего заработка?
ЛИХАЧЁВА: Если за 100% взять вообще интернет-рекламу, то видеореклама...
ГАВРИЛИН: Я понял ваш вопрос. На данный момент я бы не дал... аналитики в разных изданиях пишут: "объём рынка видеорекламы в Интернете на данный момент не более 1% от общего числа". То есть рынок пока консервативный. Но перспективы очень большие. Учитывая, что рынок Интернета развивается сильно не только в Москве, в Питере, но и в регионах, видео набирает обороты. Но пока ещё консервативно, всё-таки для нас ещё видеореклама...
ЛИХАЧЁВА: Консервативно что? Люди? Рекламодатели консервативны? Им сложно доказать, что это работает?
ГАВРИЛИН: Не то что доказать. Давайте вспомним такую ситуацию: раньше пользовались счётами. Как нам было сложно перейти на калькуляторы! И в какой-то момент – раз, и все перешли, хотя попыток было очень много. И когда мы пользовались записными книжками...
ЛИХАЧЁВА: Я до сих пор пользуюсь счётами.
ГАВРИЛИН: Вы особенная личность. Когда пользовались все записными книжками, появился Word, затем появились... Вы не представляете, во скольких компаниях я побывал у своих друзей, видел, как люди плюются, ругаются: зачем нам установили новую систему, она виснет, она неудобная. Но проходит 3-4 месяца, люди привыкают и начинают осознавать все преимущества. Можно параллель с видеорекламой провести. Для нас пока видеореклама – это некий видеоролик в Интернете, где можно видеоконтекст сделать, бегущую строчку... Не будем называть имена компаний, которые это делают. Либо рядом баннер висит. Вот это видео. А смотреть глубже, как можно добиться других показателей с помощью похожих видеоинструментов, мы не то чтобы не научились – мы-то научились и понимаем, - но система настолько большая, что её очень сложно расшатывать. Мы, как люди, которые стремятся привнести в Интернет что-то новое, пытаемся это расшатать и сделать.
ЛИХАЧЁВА: Опять вопрос тут поступил: "Видеореклама вылезает сама на мониторе или я выбираю, смотреть её или нет?" Я так понимаю, что я выбираю, да?
ГАВРИЛИН: Да, конечно, если вопрос про нашу систему. Человек осознанно подводит курсор мышки на выделенное слово...
ЛИХАЧЁВА: Подождите. Я читаю текст... Объясните мне схему.
ГАВРИЛИН: Представьте, вы читаете текст на сайте. В тексте видите слово, выделенное зелёным цветом и подчёркнутое. Если тематика данного слова вам близка, вы не кликаете, а просто наводите курсор мышки на это слово, и перед вами всплывает некий видеоролик, он длится обычно не больше 30-40 секунд.
ЛИХАЧЁВА: Много вообще-то.
ГАВРИЛИН: Чуть больше стандартной телевизионной рекламы. Это некий фильтр. Я позже расскажу, какие там преимущества. Если тема ролика вам близка, вас заинтересовала... Представьте, вы хотите поехать в Италию отдыхать, и как раз в видеоролике рассказывается об Италии. И только если тема ролика вас зацепила, то есть мы попали в целевую аудиторию, вы уже делаете осознанный клик и приходите на сайт рекламодателя, а там уже уровень конверсии оценивается по-разному: вы заходите на главную страницу, смотрите фото, звоните, заполняете анкету и так далее. Это для рекламодателя выгодно.
ЛИХАЧЁВ: Здесь такое сито. На выходе остаются люди, которые действительно заинтересовались.
ГАВРИЛИН: Здесь несколько фильтров: длина ролика, оплата только за клик. Сейчас в любом Интернете... Я приверженец не просто проводить рекламную компанию, а платить деньги за результат: за клиентов, за звонки, за заполненные анкеты. В нашей системе деньги зарабатывают на показах... А клиентам нужен результат, и всё больше компаний к этому приходят. Я не хочу проводить рекламную компанию, а хочу продать 100 автомобилей.
ЛИХАЧЁВА: То есть люди сейчас не сильно интересуются имиджевой рекламой, они интересуются больше конкретным результатом продаж. Мне кажется, всегда так было, нет?
ГАВРИЛИН: Нет. Не всегда. Если задача стоит продать, то имидж не нужен. Иногда стоит задача имиджевой рекламной компании – здесь нужен охват, здесь продажи не нужны.
ЛИХАЧЁВА: В данном случае, мне кажется, ваш такой заход с этими фильтрами нацелен больше на продажи?
ГАВРИЛИН: Да, на узнаваемость продукта, на увеличение продаж, на рекламу каких-то специализированных акций. Но здесь не стоит забывать, что инструмент всё-таки как конструктор, его можно настроить таким образом, чтобы имиджевая составляющая была. Сделать "некликабельный" видеоролик – и никаких продаж не будет, просто смотреть будут видео, как на телевидении. Хороший пример можно привести: вы у себя дома смотрите телевизор; если вас зацепил ролик, что надо делать? Вам надо будет либо завтра позвонить, либо зайти в Интернет, то есть сделать дополнительные усилия. А настолько пользователи наши ленивые, что рекламисты придумывают разные инструменты, чтобы минимизировать какие-то действия и мыслительные процессы, чтобы был только "экшн".
ЛИХАЧЁВА: Это меня и пугает.
ГАВРИЛИН: Это хорошо для нас. В данном случае для пользователя. В Интернете всё очень просто, и главное – оплата за результат. На Западе и в Америке давно уже распространено: рекламные агентства на свои деньги проводят рекламные компании, а клиенту продают заявки. Когда монетизируются эти две сферы, получается, что выгоднее продавать заявки. А у нас в России платят ещё за рекламные компании.
ЛИХАЧЁВА: Вот вы упомянули только что телевидение. Вы не боитесь, что, как только начнут денежки прикачивать в этот сегмент, то люди, которые занимаются телевизионной рекламой, с переходом на "цифру" этот кусочек откусят. Нет?
ГАВРИЛИН: Страха, признаться, нет. Я об этом как-то даже не задумывался. У каждого своя сфера деятельности.
ЛИХАЧЁВА: Это не моя мысль, просто говорят, что такое может быть.
ГАВРИЛИН: Если такое будет происходить, зубки будем показывать.
ЛИХАЧЁВА: У вас же пока не очень большая компания?
ГАВРИЛИН: Небольшая по сравнению с чем?
ЛИХАЧЁВА: Я и хочу спросить. По сравнению с лидерами в этой отрасли. Лидеры чёткие уже обозначились?
ГАВРИЛИН: Что касается нашего сегмента и нашего подхода, к счастью, на российском рынке лидеров не существует. Есть игроки...
ЛИХАЧЁВА: Вы соединяете видео- и контекстную рекламу, и лидеров пока в этой отрасли нет?
ГАВРИЛИН: Есть лидеры компании, которые немножко другой технологией занимаются, которые показывают рекламу в видеороликах, либо это какой-то вирус: специально снимается ролик и запускается в сеть. У нас есть патент на нашу технологию, и в данном случае есть только американский аналог, очень известная компания, но на российском рынке слабо представленная. Поэтому в сегменте видео-контекстной рекламы мы являемся лидерами.
ЛИХАЧЁВА: А кто оценивает? Просто пока этим никто не занимается?
ГАВРИЛИН: Мы на пустом рынке. Мы первые заняли эту нишу.
ЛИХАЧЁВА: Что ж, поздравляю вас.
ГАВРИЛИН: Спасибо. Для нас это приятно.
ЛИХАЧЁВА: Вы всё время упоминаете слово "американский", вы несколько лет ездили в Америку, по обменным программам в том числе.
ГАВРИЛИН: Не то что по обменным программам, просто накопил денег, получил визу, поехал, поработал, язык поизучал. Старался всё время как-то совмещать приятное с полезным: и путешествия, и работу, и изучение английского языка. Были обменные программы, но последний курс – я уже не ездил.
ЛИХАЧЁВА: Я тоже лет 10 назад ездила и потом на годик задержалась. Было и по обменным программам, было и не по обменным программам. Мне просто интересно, как сейчас это происходит? Сейчас тоже студенческие программы существуют?
ГАВРИЛИН: Однозначно. Много. Если разрешите, могу в эфире несколько назвать.
ЛИХАЧЁВА: Не разрешу. Зачем?
ГАВРИЛИН: Я вам напишу потом. Программ очень много. Учитывая нынешнюю ситуацию – выборы прошли в Америке, поэтому благотворно...
ЛИХАЧЁВА: Кстати, как вам выбор американцев?
ГАВРИЛИН: Очень было интересно и весело наблюдать за кандидатами, слушать высказывания в пользу кандидатов. Было смешно, интересно. Я рад, что победил Обама.
ЛИХАЧЁВА: Сейчас вам не смешно, вы рады.
ГАВРИЛИН: Рад, и мне звонит много друзей, 80% Америки, по моим личным данным, поддерживают Обаму. Люди толпами ходят на улицу, Чикаго не спит, особенно чёрные кварталы. Двести лет гнёта – и наконец-то представитель сейчас у власти. Лично мне это нравится, потому что я считаю: с приходом нашего нового президента, с приходом нового президента в Америке отношения между двумя странами будут менее натянутыми и более дружественными.
ЛИХАЧЁВА: Серьёзно? Вы такой оптимист?
ГАВРИЛИН: Не то что оптимист. Бизнес интереснее делать не в войне, а в дружбе.
ЛИХАЧЁВА: А вы считаете, мы теперь подружимся?
ГАВРИЛИН: Очень хочется верить, что подружимся. По крайней мере, визовый режим стал уже намного легче. Нам это на руку. Чем больше будем ездить, перенимать опыт... Не стоит пока отрицать, что №1 по многим показателям была Америка. Даже Интернет. Интересные первые проекты зарождались на американском рынке, они либо копировались, либо видоизменялись на российском рынке. Если будем мы дружить, почему бы пальму первенства не забрать к нам? Больше знакомств, больше интересных партнёрских программ, и кадры – самое главное - не будут уезжать туда. Все мы знаем нашего русского миллиардера, который уехал в Америку и там стал миллиардером. Почему бы ему не стать здесь? Я очень хочу, чтобы мы подружились с этой страной...
ЛИХАЧЁВА: И вы стали здесь миллиардером.
ГАВРИЛИН: Однозначно. Вы читаете мои мысли, Елена.
ЛИХАЧЁВА: Удивительно, вы сказали, что 80% ваших знакомых в Америке рады президенту нынешнему. 80% моих знакомых от этого в ужасе, они просто живут в таких белых, причёсанных кварталах, поэтому они немножечко так дёргаются.
ГАВРИЛИН: Помните, мы говорили про правило 90/10, наверное, такое же правило в отношении Америки существует.
ЛИХАЧЁВА: Ладно, давайте не будем уже про Америку... Хотя у меня ещё один вопрос есть. Чему вы, когда ездили в Америку, чему вы там научились? Какое качество в вас осталось с этих поездок? Потому что я, например... Знаете, когда в студенческие времена попадаешь, можно сказать, на другую планету - а лет 10-12 назад это была другая планета, по сравнению с нашей страной... А сейчас, наверное, не сильно большая разница, культурного шока, наверное, вы там не испытали? Но всё-таки это такой большой опыт. Чему вы научились?
ГАВРИЛИН: Культурный шок всё-таки, наверное, был. Молодой парень из провинции приезжает, и тут бац - Нью-Йорк! Высокие здания, люди говорят на другом языке, другой менталитет, все улыбаются...
ЛИХАЧЁВА: Извините, а что вас, когда вы вышли... Вы в какой аэропорт прилетели?
ГАВРИЛИН: Кеннеди.
ЛИХАЧЁВА: Что вообще запомнилось сразу? Я просто скажу, почему я спрашиваю. Я до сих пор не могу забыть это ощущение, когда мы прилетели. Нью-Йорк – это же большой котёл. Была жара, лето. Я когда вышла, я думала, что не смогу здесь жить, потому что воздух другой, и там столько всего намешано, потому что американцы очень любят на себя вот это прыскать, главное, чтоб пахло ого-го! Ощущение это на уровне обоняния – оно у меня до сих пор не может выветриться. А у вас что?
ГАВРИЛИН: У меня немножко было другое. Я более спокойно относился к запахам и к жаре. У меня первый интересный инцидент произошёл в аэропорту. Когда я наступил на ногу чернокожему мужчине, очень сильно причём, не специально, он стал извиняться: I am sorry... Это для меня был шок. Я неправ, а передо мной ещё извиняются. Через некоторое время я понял, что за маской улыбок, извинений куча лицемерия.
ЛИХАЧЁВА: Да, куча?
ГАВРИЛИН: Конечно. Там это присутствует - некие воспитанные десятилетиями принципы. Стандартные клише, ни к чему не обязывающие. Может быть, человеку абсолютно по барабану, кто ты, что ты, но он обязательно спросит, как у тебя дела или как ты провёл сегодняшний день.
ЛИХАЧЁВА: Да, это не проявление интереса к вам, а сообщение: я успешен!
ГАВРИЛИН: Отвечая на вторую часть вопроса – чему научился... Меня это научило самостоятельности, организованности и умению выкручиваться из любых ситуаций. Всё-таки поездки были разные, программы были разные. Когда ты находишься в Нью-Йорке, у тебя 4 доллара в кармане, у тебя нет работы и ты не знаешь, где ты сегодня будешь ночевать, мозги начинают шевелиться.
ЛИХАЧЁВА: У меня было круче. Посреди ночи меня высадили практически на границе с Гарлемом, у меня тоже было достаточно мало денег, не было гостиницы, с тех пор я начала выкручиваться из любых ситуаций.
ГАВРИЛИН: И как выкрутились?
ЛИХАЧЁВА: Вам лучше об этом не знать.
ГАВРИЛИН: Возможно, по одной схеме выкручивались.
ЛИХАЧЁВА: Возможно. А что вам не понравилось, взбесило до такой степени в американском менталитете, что вы до сих пор помните об этом? Помимо того, что мы проговорили. Лицемерие в разной степени может быть лицемерием. Может, мы что-то не считываем.
ГАВРИЛИН: Обо всей нации мне сложно что-то сказать. У меня было несколько инцидентов с конкретными личностями в Америке. Я не могу сказать, что мне вся нация не понравилась. Я очень честно полюбил Америку в студенческие годы, я просто был в восторге от неё, поэтому хотел возвращаться; у меня была мысль переехать туда жить в своё время, курсе на 5-ом, я уже полностью забил на учёбу, учил только английский язык и готовился к переезду. Но, слава богу, не получилось. Я приехал в Москву. Сейчас я рад, что принял правильное решение, не остался в Америке, хотя много было возможностей. И только уже после окончания университета я понял, что есть какие-то проблемы, когда со стороны посмотришь на внешнюю политику, как они к нам относятся, как мы относимся к ним. Мы всё время ругаем американцев, а стоит задуматься о русской нации: а почему мы себя так ведём, неужели мы такие хорошие? Негатива не было, был негатив по поводу отдельных личностей. По поводу нации больше плюсов. Они больше патриоты, чем мы. Они очень гордятся своей страной. А всё, что вокруг них, они считают рангом ниже.
ЛИХАЧЁВА: Тоже перекос, конечно.
ГАВРИЛИН: Перекос, но неужели так русские не считают? Мы, русские, самые лучшие, а остальные ниже.
ЛИХАЧЁВА: У нас перекос наоборот пошёл, в другую сторону. Мы теперь считаем, что мы хуже всех, мы больше всех пьём, мы ленивые, мы такие... Причём это как-то совмещается с имперской психологией.
ГАВРИЛИН: Да, самые богатые люди, которые пьют, не работают... Я в одной постановке в театре видел недавно.
ЛИХАЧЁВА: Не надо про театр, ладно? У меня вчера был гость из современного театра, пока не хочу про современный театр и вообще про театр. Если можно.
ГАВРИЛИН: Конечно, конечно.
ЛИХАЧЁА: А вообще в людях – не про американцев, а про наших – что цените больше всего? Три качества.
ГАВРИЛИН: Три качества. В отношении мужского, женского пола – неважно?
ЛИХАЧЁВА: А это важно для вас?
ГАВРИЛИН: Конечно. Я разделяю. Мужчины и женщины настолько разные люди, настолько с ними по-разному надо строить отношения...
ЛИХАЧЁВА: Как интересно! В мужском поле.
ГАВРИЛИН: Я считаю, что это то, когда я человеку могу доверять. Я должен быть уверен, что он меня не предаст. Преданность – особенно в отношении друзей. Потом я бы выделил взаимовыручку. Я очень люблю такие ситуации, когда друг может позвонить другу в 3 часа ночи: выручай! Друг врывается и выручает. Хотя у меня таких случаев было очень мало, я стараюсь не практиковать их, но безумно это ценю.
ЛИХАЧЁВА: По-моему, это преданность та же самая.
ГАВРИЛИН: Может быть. Порядочность. Если человек обманывает, неискренен с тобой...
ЛИХАЧЁВА: А ум? Интеллект?
ГАВРИЛИН: Ум? Ум, интеллект – это тоже важно, но в тройку не выделял, потому что, если люди не обладают большим интеллектом, это не значит, что с ними неприятно иметь дело или дружить. Есть замечательные у меня друзья, которые являются наёмными работниками, у них своя идеология по жизни, им больше ничего не нужно, они находятся в комфортной ситуации, но с ними настолько приятно отдыхать, делиться какими-то личными переживаниями...
ЛИХАЧЁВА: Чисто поржать, да?
ГАВРИЛИН: И чисто поржать, и серьёзно можно поговорить. Человек может тебя выслушать.
ЛИХАЧЁВА: Но если они неумны? Как говорить об умных вещах с неумными людьми? Я не могу понять.
ГАВРИЛИН: Он же не будет тебе советовать что-то сделать. Просто нужно выговориться, и человек тебя выслушает обязательно. Он может по своей простоте и "неумности" пожалеет. А вот с умный человек вряд ли пожалеет, он будет умничать, проявлять свой интеллект.
ЛИХАЧЁВА: Самость свою проявлять.
ГАВРИЛИН: А иногда это не нужно, а нужно просто искреннее понимание человека. Естественно, приятнее иметь дело с умными людьми...
ЛИХАЧЁВА: Но иногда не получается.
ГАВРИЛИН: Иногда приятнее иметь дело, как вы сказали, с людьми из второй категории.
ЛИХАЧЁВ: Хорошо. Интересно послушать в этой связи одного человека, который с вами часто находится. Он не только двоюродный брат, но и ваш друг. Что он думает про вас? Может, он как раз упомянет те качества, которые вы упоминали. Матюхов Олег Павлович в нашем эфире.
МАТЮХОВ: Так как мы жили в разных городах, встречи у нас были очень дружественными, тёплыми. Евгений является для меня авторитетом, потому что Женя добился определённых успехов, которые для меня являются целью... Не дрались, но мы вместе хулиганили, мы были настоящие пацаны, очень хорошо дружили. У меня ещё родной есть брат, у нас была такая компашка, мы втроём были такие затейники, всякие идеи придумывали, как напакостить кому-нибудь. Когда во двор к нам приезжал Женя, у меня все друзья охарактеризовали его как "смешной", потому что он всё время рассказывал какие-то истории, какие-то забавные штучки придумывал... За какой бы проект Женя ни брался, он всегда думает о тех людях, для которых делает этот проект... В старости? Мне кажется, таким мудрым старичком. Мне почему-то он представляется плотненьким, с животиком выпирающим, седой. И напишет книгу, или не одну. И таким Аль Капоне будет.
ЛИХАЧЁВА: Почему? Смешной, мудрый Аль Капоне, седой, с животиком. Такой вот образ. Как-то удаётся вам совместить. Человек, с которым можно чисто поржать, как мы говорили, к тому же не дурак.
ГАВРИЛИН: Сразу вспомнились детские годы, тот двор, когда я к Олегу приезжал, пакостили... Простите нас, бабушки, дедушки, тётеньки, дяденьки...
ЛИХАЧЁВА: Что-то вы сегодня уже третий раз, по-моему, просите прощения. Напакостили в своей жизни много.
ГАВРИЛИН: Эхо детства. На самом деле, просто было... Знаете, как во дворе? Хочется чем-то заниматься. Футбол надоел, какие-то игры надоели, и что-то надо интересное придумать, нестандартное. И, к сожалению, эти все нестандартные решения вызывали у нас смех, радость и веселье, мы чем-то были заняты. Но они вызывали кучу негативных эмоций у тех людей...
ЛИХАЧЁВА: Стригли бороды всем подряд?
ГАВРИЛИН: Нет, не обязательно. Баночку консервную подвешиваешь через кустики и бросаешь кошелёк. Кто-нибудь идёт: ой, кошелёк! А баночка бьёт по спине или рядом. Человек хватает кошелёк, боится его открыть, потом мы за ним следим. Уже смешно, уже полчаса времени прожито не зря. А если ещё в кошелёк что-нибудь положить...
ЛИХАЧЁВА: Хорошо, давайте вернёмся. Преданность, взаимовыручка, порядочность – это то, что вы цените в мужском поле. Теперь женский пол. Я записываю.
ГАВРИЛИН: Верность. Верность – номер один. Человек тебе верен, ты в нём уверен на 100%. Следующее чувство у женщины – умение уступать. Если в семье главный мужчина, женщине, наверное, надо подчиниться.
ЛИХАЧЁВА: Как вы в Америке выжили – я не понимаю. У вас там ни одного романа, что ли не случилось?
ГАВРИЛИН: Можно я вам вне эфира это расскажу? Нет, всё было хорошо в Америке. Я несколько раз со своей девушкой ездил.
ЛИХАЧЁВА: А, вы со своим самоваром! Ладно, и третье.
ГАВРИЛИН: И третье. Это физическое. Я бы выделил красоту, сексуальность.
ЛИХАЧЁВА: Ум тоже сюда не обязательно. В принципе, да.
ГАВРИЛИН: Я считаю женщин априори умными девушками, которые умеют грамотно манипулировать мужчинами. Просто у кого-то это хорошо получается, у кого-то плохо. Тех, у кого это получается плохо, называют не очень умными или глупыми.
ЛИХАЧЁВА: Как бы главная задача ума женщины – это научиться незаметно манипулировать мужчиной.
ГАВРИЛИН: Однозначно. Быть шеей. Только так. Если женщина манипулирует мужчиной и ему это доставляет удовольствие – это же замечательно! Он на руках её будет носить. Подарками завалит, комплиментами и всем, всем, всем.
ЛИХАЧЁВА: Ваша жена шея?
ГАВРИЛИН: Да. Я считаю, что моя жена шея.
ЛИХАЧЁВА: Крутит - вертит вами, как хочет?
ГАВРИЛИН: И мне это безумно нравится.
ЛИХАЧЁВА: Давайте послушаем. Жена Ирина в эфире.
ЖЕНА: У нас было такое романтическое знакомство. Это было ещё в студенчестве. Он был всегда очень активным молодым человеком. Он был капитаном команды КВН. Именно на его выступлении мы с ним и познакомились. Мы постоянно очень активно проводим своё время. Он лидер в семье, лидер по жизни. Есть такие финансовые вопросы, которые решает исключительно муж. Если ссоримся, то обычно оба идём на перемирие. Он любит домашнюю кухню, самое любимое блюдо – это курица. Готовить он не умеет. Когда заходит с работы домой, первое, что он делает, обнимает меня и целует. Если пофантазировать, каким он будет в старости... Он не потеряет своей активности и жизнерадостности. Я думаю, что он будет заниматься гольфом со своими старыми друзьями.
ЛИХАЧЁВА: Вообще, когда жена говорит, что, знаете, я думаю, что муж в старости не потеряет активности, это стоит дорогого.
ГАВРИЛИН: Значит, не зря. Значит, выбор был сделан правильный.
ЛИХАЧЁВА: Вы счастливы?
ГАВРИЛИН: Однозначно. Счастлив.
ЛИХАЧЁВА: Вам просто повезло? Или вы сами...
ГАВРИЛИН: Я считаю, вообще, в жизни не "везёт". Везение – это когда ты идёшь от одной неудачи к другой, не теряя энтузиазма. Тогда будет успех, тогда будет удача. Поэтому, когда я ухаживал за своей супругой в течение 2-х лет, можно было на любом этапе – через полгода, через год – сказать: не повезло, не соглашается она.
ЛИХАЧЁВА: А, вы несколько раз предлагали, как у меня мама одной подруги говорит, "руку и сердцу", а она не соглашалась?
ГАВРИЛИН: Не то что руку и сердце я предлагал, я постоянно был рядом и намёками давал понять, что человек мне не безразличен. Так как я не видел какой-то отдачи определённой, искорки в глазах, я боялся перегнуть палку: если предложу, однозначно получу "нет". Для меня, когда женщина говорит "нет", не значит "нет", а значит "давай попозже". Этим я в течение 2-х лет руководствовался: ждал, ждал, ждал, шёл, шёл, шёл, и в один прекрасный момент, когда я смог на 100% раскрыть свои крылья и ими как-то обаять свою будущую жену, тогда это и произошло, и у меня получилось.
ЛИХАЧЁВА: Как в вас, интересно, это уживается? В бизнесе такой "стартапщик", здесь – два года в одну точку.
ГАВРИЛИН: Я разделяю личную жизнь... Я разделяю бизнес-жизнь и семейную жизнь. Можно преуспеть в бизнесе, добиться больших высот и забить на семью. Можно заниматься только семьёй и упустить бизнес. Поэтому, если ты успешен в бизнесе, зарабатываешь кучу бабла и у тебя проблемы в семье, ты ссоришься, не уделяешь внимания, ссылаясь на бизнес... Как только жена почувствует, что она на втором месте, она будет смотреть налево. А нужно боготворить свою жену, она должна быть номером один. Даже если ты занимаешься чуть-чуть больше бизнесом, не говорить об этом жене. Бизнес есть бизнес. Дома никакой работы! Я даже стараюсь телефонные звонки выключать, я никакие проблемы не буду решать дома, перенесу телефонный звонок на завтра.
ЛИХАЧЁВА: Вы на самом деле какая-то идеальная модель, и вы не вызываете никаких таких высказываний по поводу вашей неискренности.
ГАВРИЛИН: Спасибо.
ЛИХАЧЁВА: Мне кажется, вы вполне искренни, и бог вам в помощь. Жалко, что времени у нас уже не осталось. Час пролетел – не заметили мы. Спасибо, что пришли к нам сегодня.
ГАВРИЛИН: Спасибо, что пригласили, Елена.
ЛИХАЧЁВА: Сегодня в программе "Они сделали это!" был руководитель интернет-ресурса videoclick.ru Евгений Гаврилин. Программу "Они сделали это!" сегодня помогали делать: продюсеры Ирина Колоскова, Элина Буцкая, корреспондент Валентина Васильева, за пультом Анна Соколова. Большое всем спасибо. С вами была Елена Лихачёва. До завтра. Счастливо!
© Finam.fm